[精选]奥美广告_贩卖好作品.pptx

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1、&InTwoWords,WhatisYourJobReallyAbout?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?GreatIdeas好IdeaHowGoodAreYouAt自己问一问,你有多棒1.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345SellingGreatWork贩卖好的作品ISNZ17/96Selling贩卖1.什麽意思?2.为什麽这麽难?WhyisitSoHa

2、rd?为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户"如何购买idea"在自己家里就努力的想好要如何贩卖SellingSkills贩卖的技巧重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.没有最好的.唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.Version1.06/96ThinkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation简报的颜色GRAY灰

3、色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热BLUE蓝色最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑,说服你及引起你的注意深刻的知识/清楚的论点/无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时,猜猜看会是什麽状况?明亮的红色“提案者”具爆破力.动力.闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名/而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”,激情消逝,不复有记忆点.RED红色"灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐.大部份的人宁可平庸,也不要冒风险--以免自己看起来很笨

4、.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的,"有齐头平等"的效果不是很多人有勇气告诉你,"你实在很乏味".GREY灰色Where'syourFavouriteTerritory?你自己最喜欢的颜色是什麽?GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热TestingforGREYNESS试验一下自己"灰不灰"1.当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2.当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短?3.当你提案时,是否很少人问问题?4.预演时,你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否

5、常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea别人如果对你厌烦绝不会买下你的ideaMovingtoBLUE蓝色需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容--实际的.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.MovingtoRED红红红"红色"的提案者能让人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上.听从较快能进入状况,因为提案的方式是外露及个人的.很多时

6、候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息,提案的人也很重要.高风险性--也有高的回报.FiveCharacteristicsofPeopleWeWantinO&MinAsiaPacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质Passion热情Accountability负责Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我们要奥美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat看见伟大的创意时,因为激动心中感到微微的刺痛.followtheirinstinctsastowhat

7、'sgoodorbad关於好坏的判断,也敢跟随自己的本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit拥有感染力,能触动别人感激你的热情.Passion热情Wewantpeoplewho我们要奥美人actquicklyanddecisively行动更迅速,更有决心.arepreparedtotakerisksnowandthen预备承受风险.knowwhentomakeastandwhenit'sneeded知道必要的时候要表明立场.canhelpotherscarrytheday能