[精选]ch7竞争导向定价.pptx

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1、第七章竞争导向定价1竞争导向定价竞争导向定价指企业的定价主要以竞争性产品的价格而不是以成本或需求为基准。随着全球价值时代的到来，如果你不能以世界上最低的价格出售质量最好的产品，你将被淘汰出局。——杰克·韦尔奇2§第一节.定价博弈博弈论的一些基础知识博弈论又被称为对策论（GameTheory)，它是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容。古代《孙子兵法》。围棋，象棋，牌，赌博。正式发展成一门学科则是在20世纪初。1928年冯·诺意曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺意曼

2、和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。谈到博弈论就不能忽略博弈论天才纳什，纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》(1950),《非合作博弈》(1951)等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。2002年度获奥斯卡奖的影片《美丽心灵》中主角的原型，便是“博弈论”中纳什均衡的创立者—约翰·纳什。影片中有这样一个情节：在美国普林斯顿大学的酒吧里，４个男生正商量着如何去追求一位漂亮女生，当时还正在大学读书的纳什却在朦胧的

3、“博弈论”思维逻辑引导下喃喃自语：“如果他们４个人全部去追求那漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。然后再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没人愿意当‘次品’。但如果他们先追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就会容易得多。”在纳什眼里，追求女生就是一场“博弈”，而“博弈”是要遵循一定的规则的，是需要“博弈”策略的。博弈在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略（行动），以实现利益最大化和风险成本最小化的过程。5正和博弈：体育竞赛，学术竞赛等负和博弈：

4、战争、决斗、价格战等零和博弈：赌博博弈分类举例：合作博弈vs非合作博弈相互发生作用的当事人之间有没有一个具有约束力的协议。“有限博弈”vs“无限博弈”博弈进行的次数或者持续长短。静态博弈vs动态博弈参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动or参与人同时选择。完全信息博弈vs不完全信息博弈每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数是否有准确的信息。6博弈的要素：参与人：既可以是同业竞争对手，也可以是价值链上任意一个环节的利益主体，包括供应商，互补品厂商，替代品厂商，潜在进入者，渠道商以

5、及顾客之间的各种可能组合。效用/收益：每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。规则：对参与者的策略（或行动）进行约束的一系列规定。策略：即一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的一个行动方案，称为这个局中人的一个策略。7策略分类：纯战略与混合战略如果一个战略规定参与人只能选择某个特定的行动，就称该战略为纯战略;如果一个战略规定参与人以某种概率分布随机地选择不同的行动，就称该战略为混合战略。（游戏：石头、剪刀、布）8著名博弈田忌赛马参与者策略齐威王上等

6、马——上等马（稳输）中等马——中等马（稳输）下等马——下等马（稳输）田忌（孙膑）下等马——上等马（稳输）上等马——中等马（很可能赢）中等马——下等马（很可能赢）价格竞争博弈纳什均衡：假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略（个人最优策略可能依赖于也可能不依赖于他人的战略），从而使自己利益最大化  。所有局中人策略构成一个策略组合（StrategyProfile）称为纳什均衡战略。也就是说，在纳什均衡状况下，如果其他人不改变战略，任何一个参与人都没有理由去单方面改变战略。纳什均衡

7、，从实质上说，是一种非合作博弈状态。纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，囚徒困境就是一个例子。小测试：长街上的超市两企业要在AB街上各建一个超市，假设在此街上顾客是均匀分布的，问两超市会建在此街上什么位子？ADCEB（1）囚徒困境Prisoner’sDilemma两个嫌犯被捕并受到指控，警方并无充分证据将其按罪判刑，除非至少一人招供犯罪。警方将他们分开审讯（不能沟通），并对他们说明不同行动带来

8、的后果。如果二人都不坦白，只能判简单刑事罪，坐牢1个月如果二人都坦白，两人都会定罪，判刑6个月；如果其中一个坦白，另一个不坦白；那么坦白者马上释放（从宽）、不坦白者将会判刑9个月。请问两个嫌犯该怎么办？12(1)囚徒困境Strategy&Payoffs策略(Strategy):“沉默”&“招认”收益矩阵(PayoffMatrix)如下：囚犯2沉默招认囚犯1沉