零售店的竞争导向定价分析

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1、零售店的竞争导向定价分析ValueEngineeringNo.8，2∞4价值工程2(阳年第8期零售店的竞争导向定价分析TheCompetitiveOrientationPriceAnalysisofRetailShop冯旭②郭细平①GuoXiPingFengXu??(①四川大学管理学研究所，成都61α:>65;②四川大学工商管理学院，成都61∞65)((InstitutionofManagementResearch,SichuanUniversity,Chingdu61∞65，China;

2、(CollageofBusinessandAdministration,SichuanUniversity,Chingdu610065,China)摘要:影响顾客择店的主要因素是价格和购物成本。零售店如何运用竞争导向定价?在主要考虑消费者到该零售店的距离和零售店的销售面积这两个因素的情况下，本文中我们通过运用豪泰林价格竞争模型和零售引力模型，分析在已知竞争对手价格和购物成本的情况下，该零售店的最佳价格，以及两零售店经过多次博奔后达到纳什均衡时各自的价格。Abstract:Themainfacto

3、rsaffectbuyer百whoselectshopar冒出epriceandtheshoppingcost.Howistheretai1shopωusecompetitionorientationtomakeaprice?Concerningaboutthedistancefromthebuyerto出eshopandtheacreageof由.eretailshop,in由ispaperweusethepricecompetitionmodelandtheretailattractionm

4、odeltoana1yzethebestpriceof也isretailshopandeachNashEquilibriumpricethroughmanygamesunderwehaveknownthepriceandtheshoppingc佣tof出ecompetitor关键词:零售店;竞争导向;吸引力;豪泰林价格竞争模型Keywords:r它tailshop;competitionorientation;attraction;Hotellingpricecompetitionmodel中图

5、分类号:F??24.2文献标识码:A文'编号:1α后-4311(2∞4)08-<脱1-{)3消费1个单位或者消费O个单位。消费者从消费中得1引言到的消费剩余为豆。产品定价方法很多，最基本的方法有成本导向定考虑到两个零售店之间的价格竞争的纳什均衡，价法，需求导向定价法，利润导向定价法，竞争导向定假定两个商店同时选择自己的销售价格，令Pi为商店价法。竞争导向定价法，是指企业不直接以戚本或需求i的价格，Di(P;时为需求函数，i=1.2。如果住在x的消费因素为基础，而是以竞争者的价格为

6、基础，并考虑到有者在两个商店之间是无差异的，那么，所有住在x左边利于企业发展和获得满意的利润为目的而进行的产品的消费者都将在商店1购买，而住在x右边的将在商定价。作为零售企业来说，假设在成本一致的情况下，店2购买，需求分别为D，司，Dr=l-x。这里，x满足:如何针对竞争对手的价格制定出最优的价格显得十分重要。下面运用豪泰林(Hotelling)价格竞争模型来进Pl+tx=P+t(1-x)(1)2解上式得需求函数分别为:行竞争性定价分析。1豪泰林价格竞争模型的运用(2)D.(P..P2，)=x=

7、吨且在这里，首先认为零售店之间的商品是同质的，并且成本相同，但在空间位置上有差异。因为不同位置上D却..ω=l-x=且芋L(3)消费者需要支付不同的成本即购物成本，所以消费者利润函数分别为:关心的是价格与购物成本的总值，而不只是价格。我们吼怡1阱怡l-c)Dl(P;ω=如同)~-p，+t)(4)假设总成本越低对消费者吸引力就越大。1.1特殊情况下的豪泰林价格竞争模型呻..时=~-c问l阶去忻c)忻州(5)根据豪泰林价格竞争模型，假设有一个长度为1商店i选择自己的价格Pi最大化利润叫，给定酌，的线

8、性城市，消费者均匀分布在(0，1)区间内，分布密两个一阶条件分别是:度为1。假定已有零售店1在x=o的位置，零售店2在x=l，出售同质产品，每个零售店提供单位产品成本为尝L=民叫-2p.=<>(6)vp,c，消费者购买商品的旅行成本和离商店的距离成比例，单位距离的成本为t。这样住在x的消费者如果在去=P.+c+t如o(7)零售店l采购，要花费U的旅行成本，如果在零售店2在上面分析中，假设已知p2求PI>那么由式(6)可采购要花费t(l-x)。假定消费者具有单位需求，即或者以得到