[精选]3 分销渠道的战略设计(已完成).pptx

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1、第三章分销渠道的战略设计广东外语外贸大学国际工商管理学院常永胜2008内容分销渠道战略设计理论1分销渠道战略设计程序2分销渠道系统设计分析3渠道战略模式的选择与实施4第一节分销渠道战略设计理论分销渠道战略设计主要理论渠道系统环境理论渠道设计总成本理论交易成本理论进入市场的战略行为理论第二节分销渠道战略设计程序分销渠道战略设计程序设计概念最低成本获取最大顾客满意准确确定细分目标市场设计步骤分析影响渠道选择的因素评估选择方案渠道管理与控制第三节分销渠道系统设计分析分销渠道系统设计分析服务水平规划分析批量大小等候时间空间便利产品品种服务支持行业模拟分析市场环境分析消费者

2、分析渠道现状分析方案决策分析采取长渠道还是短渠道采取密集型渠道还是独家型采取开放性渠道策略还是排他性渠道策略采取一种渠道模式还是多种模式共用选择与确定成员，明确成员任务商流物流一体化还是分开规划终端建设第四节渠道战略模式的选择与实施渠道战略模式的选择与实施限制条件分析产品因素市场因素企业自身因素经济形势与有关法规分销渠道内部的沟通和管理障碍分析生产商与经销商之间经销商与经销商之间选择和确定方案经济性标准控制性标准适应性标准制定实施计划方案根据目标编制详细项目与计划区别项目间的顺序与关系确定执行人员与负责人确定实施方法和所需资源估计项目所需时间渠道成员沟通评价与控制

3、案例分析三星电子的渠道变革9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Sunday,September19,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:04:3700:04:3700:049/19/202112:04:37AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2100:04:3700:04Sep-2119-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。00:04:3700:04:3700:04Sunday,September19,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2100:04:3700:04:37September19,20211

4、4、他乡生白发，旧国见青山。。19九月202112:04:38上午00:04:38九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2112:04上午九月-2100:04September19,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/190:04:3800:04:3819September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:04:38上午12:04上午00:04:38九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Sunday,September19,202110、很多事情努力

5、了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。00:04:3800:04:3800:049/19/202112:04:38AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2100:04:3800:04Sep-2119-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。00:04:3800:04:3800:04Sunday,September19,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2100:04:3800:04:38September19,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19九月202

6、112:04:38上午00:04:38九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2112:04上午九月-2100:04September19,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/190:04:3800:04:3819September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。12:04:38上午12:04上午00:04:38九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Sunday,September19,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:04:3800:04:3800:049/19/202112

7、:04:38AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2100:04:3800:04Sep-2119-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:04:3800:04:3800:04Sunday,September19,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2100:04:3800:04:38September19,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19九月202112:04:38上午00:04:38九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月2112:04上午九月-210

8、0:04S