[精选]1、网络营销理论基础.pptx

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1、网络营销参考文献1、网络营销实用教程，周贺来2、网络营销实战密码——策略.技巧.案例，昝辉3、网络整合营销兵器谱，刘东明4、网络营销基础与实践，冯英健5、网络营销实务——项目教程，方玲玉6、SEO实战密码——60天网站流量提高20倍，昝辉7、实战网络营销，张书乐8、微博营销一本通，指间柔沙9、疯狂的站长，温世豪营销学的历史1931年：品牌经理制——管理创新50年代：营销管理——从经济学母体中分离1923年：市场研究——开辟理性营销之路1960年:杰罗姆·麦卡锡提出4PS理论1967年：菲利普科特勒《营销管理》营销学的历史90年代：4C挑战4P90年代：整合营销

2、传播(IMC)80年代：顾客满意度80-90年代：关系营销90年代末：网络营销中国网络营销发展萌芽阶段（1997—2000年）应用和发展阶段（2001—2003年底）传奇阶段（1997年之前）2004年之后的中国网络营销中国网络营销传奇阶段1994年4月20日，中国国际互联网正式开通“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题，更多具有传奇色彩1997年之前的网络营销特点：网络营销概念和方法不明确是否产生效果主要取决于偶然因素多数企业对于上网几乎一无所知中国网络营销萌芽阶段2000年前对网络营销发生影响的其他事件电子商务网站对网络营销的推动：1995年4月，中国黄页开通

3、1999年，阿里巴巴（B2B）、8848（B2C）等诞生企业网站建设从神话向现实万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商搜索引擎对网络营销的贡献1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、搜索客、北极星、若比邻等，2000年Google中文网站、baidu开通。2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用中国网络营销应用阶段2001－2003年，中国网络营销进入稳步发展阶段；网络营销服务市场初步形成企业网站建设发展迅速网络广告形式和应用不断发展Email营销市场环境急待改善搜索引擎营销向深层次发展网上销售环境日趋成熟2004年之后的中国网络营

4、销企业网站数量缓慢增长网站建设专业水平有待提高；网络营销服务市场继续快速增长新型网络营销服务不断出现；企业网络营销的认识和需求层次提升；搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势；更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会；网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存；新型网络营销概念和方法受到关注。1996年1997年2002年2003年2004年2012年微博社交网络视频网站1、你在网上买过东西吗？网络营销知识小调查这是开展网络营销最基础的实践，首先你得体验买家角色，才能做好卖家。2、你在网上卖过东西吗？将本门课程和卖家经营结合，将所学内容用在实习中，利于学习。3

5、、你知道电子商务中哪些工作属于网络营销活动的范畴吗？网络营销知识小调查网络市场调查网络市场研究网络市场细分、选择、定位；网络消费者者购买行为分析网络营销策略制定网络营销工具和方法的使用网络营销效果评价4、你做过网络市场调查吗？调查的是什么？如何调查的？网络营销知识小调查网络消费者？网络竞争对手？网络市场行情？5、你了解网络市场吗？这么大的蛋糕哪一块适合你呢？你对网络消费者了解吗？他们的购买过程有什么特点呢？什么因素会影响他们的购买？网络营销知识小调查6、你知道网络营销4P策略是什么吗？网络营销知识小调查价格策略渠道策略产品策略促销策略7、你知道互联网上有哪些工

6、具（或应用）可以用于营销推广吗？网络营销知识小调查博客、微博即时聊天工具电子邮件网络视频论坛社区网络新闻……自身网站8、你知道网民在网络中寻找信息用的最多的工具是什么吗？网络营销知识小调查搜索引擎你希望自己网站中的网页尽可能多的被搜索引擎收录、并排名靠前，该怎么做吗？搜索引擎营销9、你知道如何评价一套网络营销方案的效果吗？例如你在某网站上投放了广告，如何监测和评价该广告的投放效果。网络营销知识小调查看完这些题目你都能sayyes吗？如果不能，请认真、完整的学习整个网络营销体系。网络营销知识小调查本门课程将会为网络营销知识的学习搭建一个体系框架，该框架中的各个组

7、成部分对于成功的进行网络营销都是至关重要的！为什么？——真维斯案例（p1）真维斯经营的网上“休闲王国”(内容详见教材)点评:(1)对市场及消费者特征购买行为的正确把握(2)正确的营销策略(3)合适的营销工具和方法引例市场:最大的休闲服装消费群在中档服装的70%-75%消费者中消费者特征:”年轻时尚”的消费群体消费者行为:消费者进入购物决策阶段前,一般会到相关论坛了解产品,或是通过朋友推荐决定购买其中产品品牌策略:”紧跟流行而不引导流行”、”名牌大众化”注：本例中还未谈到其他策略，如价格、渠道方面，以及市场调查等，可课后上网了解。营销方法：选择“社区营销”，增

8、加与消费者间的互动，传播品牌文化，增加