成功营销案例分析,剧与网络剧.ppt

《成功营销案例分析,剧与网络剧.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、网络自制剧无娱乐不营销组长：杨世明（41）组员：翟舒浩（43）杨斌（44）沈健（45）©Allrightsreserved网络自制剧…………案例导入网络剧是专门为电脑网络制作的，通过互联网播放的一类网络连续剧。是随着互联网发展产生的。与传统电视剧区别主要是媒介区别，是以电脑网络为媒介的剧种。其带来的便利性包括播放准入门槛低，对节目的内容可选择，时间可选择，观看可操作等。案例导入而要谈到它的经济效益，那更是“钱”景光明。成本低、制作周期短、广告植入回报率高，因此没有理由不把它推崇为营销的前线阵地。案例导入

2、2013年6月，光影华视文化传媒公司联合聚美优品共同推出职场宫斗题材“私人定制”微剧《女人公敌》，短短一个月后，全网播放量超过6亿次，全网搜索量超过2000万条，植入产品“河马面泥”的销量突破12万瓶，销售额突破5000万。《女人公敌》使得聚美优品用了百万元人民币的投放换来河马泥面膜超过三千万元的收入。很多人也一下子记住了河马家的品牌，不得不说这是一次成功的营销。案例导入近期，更有爱奇艺推出的网络自制剧《灵魂摆渡》上线20天创下了3.65亿的播放量，再加上前不久播放量破亿的《屌丝男士3》以及优酷土豆打造

3、的《万万没想到》、腾讯视频新网络自制剧《探灵档案》等，网络自制剧已然成为第一季度最大的播出观看亮点。根据不完全统计，2014年网络自制剧的总量将会超过1700集，比去年同期增长45%。发问第一问：让人很费解，当电视剧《咱们结婚吧》不断出现“御泥坊”的时候人们极度反感，甚至于《爸爸去哪了》这样的综艺节目都要把宝贝们喝的奶饮马赛克以避人闲话，为什么网络自制剧这么明目张胆的宣传却倍受青睐呢？发问第二问：真正的营销家在别人惊叹成功的时候，他却会以敏锐的目光去发现问题，网络自制剧作为一种新生的玩意儿也有其自身的不

4、足。那么，它究竟存在哪些问题？又该如何去克服？发问第三问：通过对这一网络自制剧营销方式的探究，学到了哪些营销手段和策略？为什么你不厌倦它的广告原因1:低成本像电视剧，成本高，单集成本过百万已经很常见。高额的成本成为销售时的压力。网络剧网络自制剧的受众其实并不关心这个剧是谁演的，他们其实更在意剧情是否够吸引人、画面是否够好。只要有点击量，收入节节高。为什么你不厌倦它的广告原因2：题材广版权剧有着相对固定的主题和剧情，让广告主营销创意发挥的余地受到了限制.而网络自制剧所涉及到的话题、关注点覆盖面更广泛，能够

5、根据网民需求提供更丰富多样化的内容，能让企业使用更多的特色的来营销。为什么你不厌倦它的广告原因3：渠道不同例如电视剧不，是专门精准地针对一个平台，或者说针对一家卫视，都是先拍，拍出来以后进行招商。网络剧则可以通过微博制造话题预热，通过微信等进行分享扩散，为点击量的提高打下基础。为什么你不厌倦它的广告原因4：不受时间限制网络剧可以灵活的控制时间，充分的利用了空余的时间，也不用守着电视，在收看时有着更广泛的选择空间和时间，植入的广告不会在同一集中多次出现让人厌恶为什么你不厌倦它的广告原因5：投放准确举个最近

6、最热的《女人公敌》，这是以职场女性为题材的网络剧，聚美优品的主要客户群和这部网络剧的题材是一致的，一致性不会给观众带来生硬感。丰富的网络剧主题为不同的产品都提供了一个秀场。为什么你不厌倦它的广告原因6：挖掘了新的营销策略纵观即将过去的2013年中国娱乐营销市场，电影票房持续增长、综艺节目火爆荧屏、电视收视再攀新高，娱乐营销借助上述多种娱乐活动，实现产品、服务与消费者的良性互动，达到实体、媒体、消费者三位一体和互动的娱乐营销正在试图超越传统的电视及网络广告。问题&措施问题一：“格式化”抄袭，没有创新。目前

7、国内的网络自制剧选题和内容少有原创，而是克隆风行。其中比较普遍的做法是直接拷贝国外的成功模式，进行“格式化”抄袭。例如，优酷推出的《嘻哈四重奏》就套用了英国电视剧《TheITCrowd》（译为《IT一族》）的模式问题&措施问题二：制作粗糙，质量不高从目前各视频网站已经播出和正在制作的自制剧来看，题材主要集中在成本较低、周期较快的偶像剧、青春剧上，这种电视剧规模小，成本低，容易抓住青少年观众，但这种自制剧大多属于制作粗糙、质量较低的快餐产品。问题&措施问题三：收益较低目前大制作的影视作品仍然占据着市场的主

8、导地位，而小规模的自制剧却处于相对边缘的位置。其较低的品质也使得其广告吸附能力大打折扣，不能得到广告主的青睐。另外，网络自制剧也由于其受众面较狭窄，在版权分销上遇到诸多困难。问题&措施对策一：注重原创对于任何作品的内容创作来说，原创就是要有自己的创新，与已有的作品有所不同。网络自制剧要想吸引受众的眼球，获取其注意力资源，就必须摒弃抄袭国外电视剧的做法，注重原创，制作出新颖的内容。有了原创性内容，既能以其新颖性来吸引受众，同时，也可以较好地避