2021年端午节活动策划方案.doc

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1、2021年端午节活动策划方案撰写人：___________日期：___________2021年端午节活动策划方案端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：___回娘家，挂___像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：1、活动背景(1)修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在___月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广

2、力度的时机。(2)项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。(3)端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。2、活动目的(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;(3)通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。3、活动时间___年___月___日第4页共7页4、活动地点修河天街项目售楼处5、活动邀约客修河天街老业主及来访客户6、活动装饰：在售楼部门口贴挂___像、挂艾草。渲染节日气氛6、活

3、动内容以及流程安排6.1活动内容6.1.1现场品尝各类粽子;6.1.2参与现场活动并领取礼品;6.2活动流程安排①客户到场，签到②现场品尝各类粽子(入会办卡展示)③现场品尝各类粽子(入会办卡展示)6.3案场系列活动细则6.3.1“投飞镖、赢大奖”活动时间：___年___月___日9:00第4页共7页活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品活动物料

4、：飞镖10枚，标盘___个，登记与礼品桌___张奖品设置：一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值___元)二等奖(15环——24环)：水杯(价值___元)三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值___元)备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。6.3.2“品尝各类粽子”活动时间：___年___月___日9：00活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在___日下午17:___时统计参与人数。第4页共7页2021年端午节粽子市场促销方案（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整

5、个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。第7页共7页（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额___万。（2）使五芳斋的___市场占有率提高___%—___%，达到___%（3）在___市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定__

6、_地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是___人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意第7页共7页（1）广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清

7、芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”“来自___嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。第7页共7页范文仅供参考感谢浏览第7页共7页