昆山桃源居企划提报

《昆山桃源居企划提报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、昆山桃源居企划推广建议案名建议特别推荐一：特别推荐二：桃源居〖说明〗1、阳澄东岸历来清雅宁谧，绝缘都市喧哗，天然景观此起彼伏，命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。        2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度，当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。备案：碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦晨曦之光、水印长滩市场定位一、消费市场锁定第一客源层：昆山内台湾人以及（台资）企业中高收入阶层、管                理层，私企业主占25%第二客源层：新加坡、香港等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士，占10%第三客源层：昆山本地人，企业主，政府机关中高级干部占15%第四

2、客源层：上海及周边地区客源，以上海人为主，作投资、度假用占25%第五客源层：苏州市区、工业园区精英阶层，作居住、投资、度假用占20%第六客源层：江浙一带投资客，占5%二、消费者购买动机研判第一客源层：居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受；第二客源层：品质生活享受；第三、四、六客源层：休闲、度假、投资；第五客源层：居住、投资、度假、大苏州理念。  三、年龄特征分析第一客源层：35-45岁；第三客源层：35-50岁；第四、五客源层：30-45岁；第二、六客源层：30-55岁。产品定位产品卖点建议/差异化综述1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆2、我们通过提高产品品质，占据

3、竞争优势3、第三代会所引领生活更全面4、独特风格的私家花园5、智能化系统，专业的物业管理，共享安心的栖居地6、阳澄湖畔，生态、自然、度假自由空间形象定位真正的纯湖景别墅，一个立足于阳澄湖畔，古典与现代相交融，可赏、可游、可居的高品质、功能性全湖景田园风情欧式别墅群2、广告口号:湖畔贵胄之地，稀世桃源生活湖之韵3、理念定位Humanity    人文：太湖之滨，吴文化发源地，书画之殿堂Modern      现代：多样建筑形态，智能化现代社区印象Ecological  生态：远离城市喧嚣，原生态湖滨风景Nature      自然：依山傍水，香山的秀丽、苍翠，太湖的柔美、浩森View    

4、    景观：融于自然的感觉，处处皆景，小区内外绿意蔓延的自然风光Health      健康：太湖边的有氧新生活景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活＋优秀特色房型机会点：1、根据本区域市场供需情况，存在中偏高定位机会2、在环境、会所、物业上提高品质，建选特色盘，吸纳85-250万总价的区域市场，并创造出本案品牌盘地位。战略契机：1、通过概念营销塑造特色别墅，以4800元/平方均价切入市场。2、特色别墅，合理价格，尽量扩大市场层面，完成去化任务。战略理由：1、概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值，将赋予别墅主题和生命力。2、本案地块不大，是景致社区，更需要借概念来提高档次，扩大知名度。3

5、、周边竞争虽然对环境有规划，但并没有马上启动。4、只有别墅品质提高了，4800元/平方米的均价才能显示出市场竞争优势。推盘战略一、目的通过系列性的新闻报道和SP活动，在短时间内，形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场，为项目入市铺垫一条平实的道路。二、总体设想原则：1）              提升价格市场              造“市”2）              提升知名度造“势”3）提升品质感4）价值观三、总体推广战略方针1、推广主导方针：立体架构，整体包装，全方位推广；2、以低开高走，来规避高总价房的市场风险；分一期、二期推出，逐一去化，来形成价格的有序提升、平缓过渡。3、以

6、昆山为第一步，以苏州、上海推广为第二步，以浙江为第三步，联动效应；4、销售进度安排    案前预约阶段    开盘时间  结案时间  月均销售一期      04.2-6          04.6      05.2      3500m2二期      05.2-05.6        05.6      05.12    4700m2预开盘战略n      公关活动1.系列一：阳澄湖风情巡展主    题：这里的湖水有昆曲的味道目标受众：上海客源建议活动时间：预认购全面展开后10天内建议活动地点：上海淮海路、南京路1-2处高档商场形式：配合本案形象定位，建议在上海闹市中心高档商场底楼搞

7、一个为期一周的正仪阳澄湖风情展，用各种景点的照片及将来的规划图等信息一并展示，同时还可以将本案的单体模型同时展出，让受众更多了解本案独特的文化底蕴，扩大本案的知名度。场位布置：专设电话和人员咨询，每个地点设一部电话，锁定一个号码直通本案售楼处，每个电话旁布置一块展板，介绍活动内容。人员咨询只在周末每天一个场地做流动宣传。      媒体宣传：通过报纸广告宣传“CALL阳澄湖活动”的内容活动配合：软性文章的宣传，DM、海报