“铁腕儿”李保芳掌舵茅台.docx

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1、“铁腕儿”李保芳掌舵茅台李保芳进入茅台工作的时间，仅仅两年零九个月。在李保芳与袁仁国一同主政茅台的这两年九个月时间里，茅台集团的业绩步步高升，销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%，茅台集团的千亿级企业目标似乎指日可待了。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，号称“铁腕”的李保芳连续惩罚多家违约经销商。甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头”。“茅台要居安思危，不要已富即安。”在2017年系列酒经销商大会上，李保芳又提出，2018年茅

2、台系列酒要实现销售收入80亿元。这是一位怎样的掌门人？茅台集团未来又将如何发展？对于实现千?

3、级企业的战略目标，李保芳上任后又将带领茅台如何实现？“铁腕儿”新帅李保芳5月6日晚茅台集团内部会议上宣布，今年62岁的茅台集团董事长袁仁国正式卸任，茅台集团党委书记、总经理李保芳被提名为茅台集团董事长人选。袁仁国1975年进入茅台酒厂，自2011年10月，担任茅台集团董事长。李保芳则是“空降”而来。李保芳1982年毕业后一直在六盘水市工作，2003年离开，官至中共六盘水市委常委、常务副市长。后来，他历任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任（正

4、厅级），贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任，中共贵州省委国防工业工作委员会委员、书记等职务。2015年8月，李保芳“空降”出任茅台集团党委书记、总经理职务。袁仁国退休之后，李保芳将身兼数职，集团层面将任党委书记、董事长、总经理，而在上市公司层面，或有望出任董事长职务。李保芳与袁仁国一同主政茅台时间达两年九个月。经营方面，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；实现利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%。个性鲜明、“铁腕”，是李保芳留给外界的印象，他以其鲜明个性推

5、动了茅台集团的发展。2018年春节前后，茅台酒出现价格飙升的情况，市场价格一度被“炒”高至2000元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商，在行业内留下了深刻印象。去年12月底召开的茅台年度经销商大会上，李保芳“撂”下狠话：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。不仅取消经销商资格，而且以后绝不会再接受申请。记者注意到，该次会上，李保芳甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头”。他还在会上称，“茅台要居安思危，不要已富即安。”到任茅台后，李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、

6、云南、山东等十多个省市。茅台集团前（名誉）董事长季克良评价李保芳称，“勤奋，有能力”。在外界看来，茅台系列酒是李保芳进入茅台以来推进的另一重点工作。按照李保芳的设想，系列酒是茅台集团“双轮驱动”的另一极。在2017年系列酒经销商大会上，李保芳提出，2018年系列酒要实现销售收入80亿元。眼下，茅台正冲击千亿目标，而从5月7日开始，茅台进入“李保芳时代”。上任次日处罚经销商5月7日上任后的李保芳在集团领导干部任前谈话会上说：“茅台集团正处于近年来一个最好的发展时期。”在外界看来，茅台集团近年来大踏步向前，一方面得益于白酒行业复苏，特别是

7、高端白酒的“涨价潮”，另一方面，也和李保芳近年对茅台集团大刀阔斧的改革分不开。他是那种能力很强又很勤奋的人，高瞻远瞩，也没有什么架子……和他交谈时，他提的问题都很深刻。”茅台集团高管表示，“他是一个精力旺盛且高瞻远瞩的人。”“这两年，茅台集团对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的。”有业内人士坦言。另外，在茅台集团“换帅”之后的第二天，茅台酱香酒公司处罚了17家经销商，故而此次处罚也被业内解读为新官上任伊始的震慑性动作，显现出新管理者对茅台日趋严格的市场管理策略的延续。新官上任三把火，茅台换帅后，这第一把火就烧向了经销商。记者不完全统计

8、发现，仅2018年这已经是茅台第三次处罚经销商了。根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17家经销商违约被重罚，另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚。这则通知显示，此次茅台处罚方式包含扣减配额、罚款、终止业务办理、整改。其中，多家经销商被减扣2018年茅台王子酒30%的份额。沈阳、上海两家经销商除了被减额、罚款外，还被要求终止业务办理，责令整改。此外，还有十多位省区经理被连带处罚1000元到2000元绩效。虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起，认为是李保芳“新官上任三把火”之举，但是分析人士表

9、示，茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系，这是茅台强化渠道管控的常规动作接棒冲击千亿目标李保芳接任董事长的同时，也挑起了完成集团营收目标的使命。早在2015年底，茅台集团就定下在2020年实现“千亿”收入的目标，而今年