盈彩美居：领舞文化盛宴.doc

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1、盈彩美居——领舞文化盛宴类型：活动营销目的：利用文化节促进楼盘推广与销售目标客户群：中端客户盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人

2、太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动”精英文化节一系列的活动：（1）10月1日歌舞升平迎国庆具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出（2）10月3日儿童大过天具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛（3）10月5日奥运家庭同乐日具体内容：投

3、掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋

4、戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。