2021年市体彩工作大会讲话.doc

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1、2021年市体彩工作大会讲话撰写人：___________日期：___________2021年市体彩工作大会讲话这次全市体彩工作会议，是在我市体彩工作面临全新形势、应对更大挑战的关键时期召开的一次重要会议。刚才，主任作了工作报告，总结了年的工作，明确了的目标任务和工作要求，大家要认真抓好落实。下面，我讲几点意见。一、总结，体彩工作喜忧参半，忧大于喜年，体彩紧紧围绕省体育局和省体彩中心的总体部署，深入贯彻落实“解放思想、打破常规、背水一战、争创第一”的总要求，网点数量和质量同步提高，队伍建设和业务管理显著增强。去年，全市体育彩票销售额达到__

2、_多万元，在全省___个地市中排名第___位。其中，、两市总销量跻身全省前___名，市、市和区分别荣获“年度体育彩票工作先进县市区”奖，体彩系统___名同志荣获“年度省体育彩票先进工作者”，区的丛永健同志荣获“年度体育彩票工作十佳个人”荣誉称号。成绩来之不易，这是全市体彩工作者和广大业主共同努力的结果，我代表体育局党组向大家表示衷心的感谢。第7页共13页实事求是地讲，我市体彩工作还存在着许多问题和不足，必须要认清差距、找准不足。一是市场规模小、增长慢。从总量上看，全市电脑彩票去年总销售额同比下降了___个百分点，除区外，其他各市区同比平均下降

3、了___个百分点。从增幅上看，年全省县市区电脑体彩增幅排名中，前___名我市一家没有，倒数后___名排名中，我市占了___家。二是网点发展不平衡、销量差距大。年销售量超过___万元的网点___个，低___万元的网点___个，多个网点经营困难。三是结构不合理、玩法单一。“___5”高频玩法和“顶呱刮”即开彩票自去年上市以来，两个玩法销量迅速占到总销量的___%，使全省体彩由排列三单一支撑变为三足鼎立。而就我市实际看，“___5”一枝独秀，从上市到目前，销售额占总销量的___%，即开彩票销售量不足___万元，排列三仅为___万元，总量下降近一半。

4、这些问题如果不能切实有效地加以解决，势必影响到全市体彩工作在全省的定位，势必影响到我们向上争取更多积极政策的空间，势必影响到广大业主的切身利益，必须要在今后的工作中有针对性、有实效性地加以解决。二、展望，机遇与挑战并存，挑战大于机遇第7页共13页年是体彩的调整年，体制改革、市场定位、网点整改、队伍建设等许多方面都将进行调整，这些调整，对我市来说，既是扩大市场、提高销量的有利契机，也是关系到全市体彩事业发展进退、广大基层站点生死存亡的严峻挑战。一是宣传力度不断加深。今年，省体彩中心聘任了杜丽、王峰、刘春红、张娟娟、奚爱华___位奥运冠军为体彩形

5、象大使，以十一运为“热点”，建立起电视、广播、报纸、网络和户外相结合的立体宣传平台，在全省开展了声势浩大的公益宣传活动。二是营销渠道不断增多。当前，手机、电话、数字电视、银行自助终端等新型彩票投注渠道将实现开发利用，竞猜系列彩票直营店、标准店也将落户我市，市场竞争将会进一步加剧。三是网点规范化建设不断加强。今年，省体彩中心制定下发了销售网点规范化建设纲要，目前正在修订编印新的《销售手册》，要求年后新开的投注站必须统一门头形象，同时要求逐步更换原有的投注站门头形象，“统一门头形象、统一内部设施、规范销售行为”将成为今后网点建设的总趋势。四是整改

6、力度不断加大。省体彩中心明确规定要加大落后网点的整改力度，以新代旧、以优代劣，提升网点整体质量。对销售业绩长期低迷的网点限期整改，整改不达标的坚决撤点，腾出市场空间招募新网点。这些调整措施，我们既要看到有利因素，更要充分认识其严峻挑战，要充分利用好体育市场宣传加大、整体形象提高的有利机遇，进一步提高销量总量、扩大市场份额，进而规避调整，取得优势。三、备战，销量是根本核心，各项工作都要紧紧围绕这一主题年是建国周年、全运会举办周年、中国体彩发行周年的特殊时期，做好今年的体彩工作意义尤其重大，其中，最根本最核心的任务就是扩大销量，以销售额来体现工作

7、，重点要做好四个方面的工作。第7页共13页（一）突出重点，扩大市场宣传。市场宣传在产业经济中的积极作用不言而喻，体彩是一种特殊商品，同样需要通过广告宣传来开拓市场。体彩宣传不但要突出公益主题，还要贴近我市实际，围绕扩大市场影响、提高销售额度来开展。一是要加大对各种玩法的宣传力度。特别是要加大对新上市的高频、即开、竞猜系列体彩产品的营销宣传力度，吸引更多人群来认识体彩、支持体彩、参与体彩。二是要突出做好投注技巧的宣传。要进一步加大站点宣传资料的投放力度，帮助站点推荐投注方案，对各种投注技巧、玩法规则不仅是投注站业主要熟练掌握，还要积极争取向广大

8、彩民普及，今后这一块要做为重点宣传任务，使广大彩民对体彩产品有更深层次的认识。三是要加强对先进站点的宣传。在加强对优秀销售点表彰宣传的基础上，对先进站点的营销理念、