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1、2021年商业零售企业个人工作计划撰写人：___________日期：___________2021年商业零售企业个人工作计划___已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量___万,新开发县级客户20~___个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖___万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到___万以上，对于还兼有批发能力的客
2、户首次进货必须达到___万.力争在___月份之前客户量达到___个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加___个以上的新客户，还要有2~___个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少___家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.第4页共7页5：在维护老客户这块.客
3、户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其
4、他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在___月份之前开发出___个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去
5、干什么.第4页共7页以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。第4页共7页2021年商会探索创新发展计划新会员是商会发展的动力，所以在下半年，省（）商会将积极吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。2、与多个政府部门建立合作关系会员企业的顺利发展，离不开政府相关部门的大
6、力支持。下半年，省（）商会将积极与政府多个部门进行沟通，展开一系列合作事宜。如中小企业局、经贸局等。3、进一步增进会员企业间的交流与发展在下半年，我商会将每月___会员企业参加丰富多彩的活动，意在加强会员企业交流及社会各界联系，促进资源共享。4、加强与银行间的紧密联系进一步加强与银行间的紧密联系，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、___银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开辟了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创造条件。5、继续完善消费一卡通服务第7页共7页为了会员可以享受到
7、更多加盟商家带来的优惠，为了更多的赣商知道我商会，我们将继续寻求优质商家，完善消费一卡通的服务功能。6、制作商会宣传片及电子企业形象___、会刊下半年，我商会将通过制作商会宣传片、户外LED屏及电子企业形象___、会刊等形式，进一步提升商会形象。7、拟成立专业委员会商会开设多个专业委员会，分行业功能___开展各种活动，通过的方式，达到拓展商机、资源共享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。8、拟成立重点地区联络点成立重点地区联系点，是为更好的联系沟通广大会员，了解会员需求，帮助会员解决问题；及时传达商会工作动向，积极发展新会员，让更多赣商加入
8、商会，扩大会员队伍，提高商会影响力。9、积极推动“赣商大厦”建设为了进一步提升赣商品牌、凝聚赣商力量、促进赣商抱团发展，我商会正在积极努力的向市政府建议，推动“赣商
