跑步机竞争力话术.ppt

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1、跑步机竞争力话术浩森体育目录一、跑步机有哪些不实宣传二、跑步机“多功能”解析三、跑步健身对身体的十大益处一、跑步机有哪些不实宣传关于跑步机有哪些夸大宣传？怎样击破竞品的不实话术？Part1：减震篇跑步机减震在市面上的名称有很多，有的叫“奔驰六级减震”，有的称“飞机减震”，有的名为“坦克减震”各种名称千奇百怪层出不穷。但是其实都是一回事，哪些吹的天花乱坠的跑步机减震，本质都是由弹簧+橡胶垫+跑板组成。很多商家为了促销自己的跑步机分分打出高大上的专业名词，然而这类夸张的宣传在跑步机行业不足为奇。将汽车的概念“四驱”用在减震系统上，让消费者觉得瞬间逼格提升！实际使用的时候，弹簧软的跑步用

2、不上力气，弹簧硬的起不到效果！著名的奔驰六级减震！用汽车行业品牌提升自身品牌价值，误导消费者！实际能起到的作用，除了增加视觉效果，没有减震作用！封闭式油压减震！只是用塑料件套起来，有独立空间就可以叫封闭式！内部金属件涂油，就可以叫油压…..减震屏蔽商家夸大其词的减震效果宣传，正确认识减震。一般的减震有油压减震、弹簧减震、气囊减震等等，分布在跑台各个区域，减震效果直接影响到用户的身体健康，减震效果好能有效避免用户膝盖、跟腱、脚踝等部分受伤，所以带有好的减震效果的跑步机就显得尤为重要。“跑步膝”。指跑步等运动造成的膝盖伤。典型症状是膝盖附近疼痛，长时间保持膝盖弯曲坐姿、下楼梯或者走小坡

3、路时，膝盖疼痛更明显。各种名称减震，相互打的不亦乐乎Part2：关于彩屏不带彩屏的跑步机就应该廉价吗？不带彩屏的跑步机就是不迎合消费者需求吗？不带彩屏的跑步机，消费者就不会坚持跑步么？彩屏的位置很重要！长时间跑步低头看屏幕，你的颈椎感受会好吗？跑步时人处于动态，看一个静态的地方久了，从跑步机下来会产生眩晕，这样的体验会好么？彩屏+WIFI+看电影=智能？Part3：外观比例网购收货前，看到机器是酱紫！好大！好宽！好好看！好便宜！收货后.....说好的面板比脸大呢？说好的立柱比腿粗呢？不过，收到一堆小赠品的喜悦，是真的！用夸张到极限的人机比例，误导消费者！买之前看到的机器，有质感，够

4、宽够大，还怕家里放不下。收到货以后，发现自己想多了！用给客户一堆赠品，换取好评如潮，从而带动了一个蝴蝶效应，让后边的朋友跟风而至，更多的人进入到这个循环！Part4：马达超过1000元的机，低于3HP都不好意跑步思标出来!一台24800元的必确9.27；马达3HP售价1000元的跑步机，真的是日本富士电机么？？？对于一般家庭用户，1.5HP持续功率已经足够，如果是专业的跑步运员，或者资深跑步爱好者，那么建议2.5HP或者3.0HP的跑步机，这类跑步机一般最高时速在20km/h以上。但用户对马达的选择要以实际角度去考虑，马达大，功率也大，更耗电，所以马达够用即可。Part5：商用级跑

5、步机以跑带宽定义商用！混淆概念，以单个卖点定义自己为商用，无稽之谈！以商用级别的概念，提升产品身价，误导消费者！类似的还有军工级，国家级的说法。Part6：跑带/跑板很多人说自己的机器是三层的.....有人说自己是五层的.....同样的五层取的名字还都不一样....舒华的减震结构借鉴塑胶跑道的原理均匀分布6大橡胶减震柱，使硬度弹性适中，让跑台在下沉与回弹过程中大限度的分散掉对双膝关节的冲击力，大大减少损伤，人在跑步时，会产生约为体重3-5倍的冲击力，硬地奔跑易引发“跑步膝”症状，太软的地面又易造成肌腱扭伤或过早疲劳。消费者：跑带到底有几层？类似以上例子，还有很多！每家各执一词，消费

6、者应该相信谁的？我们给产品赋予不同的定义，谁来给所有跑步机一个标准？跑步机的跑台及跑带面积对于跑者来说很重要，不管是从舒适度考虑，还是出于安全性的考虑，都应该多对比。跑台应选择较低甚至是无底座的跑台，能让跑者更有安全感。跑带宽度，要注意别不要误入商家宣传的误区，清楚跑带实际宽度而不是整体跑台包含边条的宽度。一般家庭实际跑带宽度48~51cm即可，宽度为51cm最佳。二、跑步机多功能解析在淘宝、京东等平台上有一个奇怪的现象，就是国产的一些品牌的跑步机都在推广“多功能”，而像爱康、舒华这些传统国际品牌却都没有多功能，这是为什么呢？经过了解，这里的多功能是仰卧起坐架、超大彩屏、等等。我们

7、来一个个分析这些“多功能”是否真的多功能。仰卧起坐架这个功能真的很鸡肋，跑台上不适宜做仰卧起坐，首先跑带相对于仰卧起坐软垫要硬很多，对人体脊椎很容易造成损伤。其次，跑带经跑步时长时间与跑台摩擦起热，温度很高，用户根本无法在跑带上做仰卧起坐。体测功能跑步机上是否有基础体侧功能对于用户而言是很重要的，例如体重秤、心率、体脂仪等，这可以让用户更加直观的了解自身的健康状况。遥控器为用户安全考虑，谨防意外危险，跑步机配有遥控设备，帮助用户在不适应速度转变时能及时调节。紧急安全夹