ktv市场营销策划方案.doc

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1、精品文档，欢迎下载　　KTV市场营销策划方案2020-06-0917:41:45　163人KTV市场营销策划方案　　市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;职场范文网准备了一篇KTV市场营销策划方案，欢迎大家查阅!??　　KTV市场营销策划书　　一、目的：　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　二、分析当前的市场环境状况。　　对当地同业

2、市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：7文档来源于网络，如有侵权请联系删除精品文档，欢迎下载　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的

3、判断、市场成长性分析等：　　A.通过对同业的良好业绩数据说明目前进入市场风险小。　　B.众多KTV表现不弱，说明市场空间较大。　　C.生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对市场影响因素进行分析。　　主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。　　三、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。7文档来源

4、于网络，如有侵权请联系删除精品文档，欢迎下载　　1、针对xxKTV未来可能出现的状况进行问题分析。表现为多方面：　　企业知名度不高，形象不佳影响。　　硬件差，功能不全，被消费者冷落。　　环境差，提不起消费者的兴趣。　　价格定位不当。　　目标市场选择有误。　　促销方式不当，消费者不了解xxxx。　　服务软件太差，令消费者不满。　　消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂)，消费者顾虑多。　　2、针对xxxx特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同

5、的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四、营销目标。　　即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××销售额××预计毛利×××，市场占有率实现××。7文档来源于网络，如有侵权请联系删除精品文档，欢迎下载　　五、营销战略(具体行销方案)　　1、营销宗旨：　　一般可以注重这样几方面：　　1)以多种形式的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。　　2)以其针对目标消费群体为其营销重点。　　3)建立起点广面宽的渠道等。　　2、营销策略：　　

6、通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1)定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。　　2)品质：品质就是市场生命。对xxxx应有完善的质量保证体系。　　3)品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4)包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。7文档来源于网络，如有侵权请联系删除精品文档，欢迎下载　　5)服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略：　　这里

7、只强调几个普遍性原则：　　1)对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。　　2)以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。　　4、渠道拓展：　　目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。　　5、广告宣传：　　1)原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾

8、也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。7文档来源于网络，如有侵权请联系删除精品文档，欢迎下载　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义