ktv营销策划方案方案

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1、总目录一.内容提要…………………………01二.市场环境分析……………………02三.营销策略提案……………………05四.媒介投放提案……………………10五.广告费用预算……………………14六.附件………………………………15一.内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，agogo的“学生特

2、享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离，接着我们又为agogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“

3、一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解agogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大agogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群

4、办理“学生特享卡”，借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.agogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者，agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3.竞争对手分析根据agogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对

5、手。欢唱KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在大学生群体中，知名度远不及agogo音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。（2.消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较

6、低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，agogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设

7、备等资源3.有优秀的agogo团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大T威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识三.营销策略提案通过将agogo定位为

8、引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“学生特享卡”的销售办理，从而吸引大学生群体到agogo进行K歌娱乐消费。1.营销目标：（1.总目标提升品牌知名度，稳定市场份额用2～3年时间使agogo成为全国大学生耳熟能详的KTV品牌，获取利润最大化（2.近期目标——2010年福州致力于塑造“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象“学生特享卡”营销活动2.目标市场定位：（1.以大学生，以及符合