小米商业案例分析.pptx

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1、小米商业案例分析团队：集结号队团队成员：吴照锦颜培颖李一凡张胜楠三、竞争分析——以波特五力模型分析小米产业竞争对手现有公司间竞争激烈潜在进入者威胁较小买方讨价还价能力较弱替代品威胁较大供方讨价还价能力较弱1、供应商的议价的能力小米手机供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。小米手机元件的供应商遍布全球，他们的规模都较大，难以联手控制市场。对于小米的代工厂富士康科技集团和英华达股份有限公司来说，具有极强的科技创新力量，成本低廉供货稳定，具有较强的优势。2、购买者讨价还价的能力对于低价品，

2、顾客讨价还价能力越强。小米手机一部分放在网上直接销售，它的目标人群是手机发烧友，他们追求的是手机的性能，那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的大学生也是潜在的消费者，小米的性价比是公认的比一般的手机要高，另外，小米的饥饿营销培养了很多忠实的消费者，在这一方面他们讨价还价的能力不太强。另一部分，小米和运营商合作，运营商实现后向一体化较难，而且智能手机标准化程度很低，性能差异化明显，而且小米的市场前景良好，两方属于合作共赢的局面。3、潜在进入者威胁智能手机行业的各规模很大。大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

3、新进入者的技术研发费用、宣传费用很大。手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。原来的经销商（专卖店）都是经过授权。智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。综上所述，潜在进入者威胁较小。4、替代品的威胁智能手机市场中品牌众多，与小米的功能和价位相似的智能手机很多，中国市场的魅族，中兴，华为，OPPO，台湾的HTC还有国外的手机品牌，比如韩国的三星，LG，美国的苹果等等，他们都是较为成熟的手机品牌，其中的魅族和HTC是小米最大的威胁，他们的价位相近，功能相似。此外，

4、国内厂商的手机价格本来就低，同时竞争手段还以价格战居多，所以小米面对的替代品威胁还是较大的。5、行业现有的竞争者三星和苹果手机成了小米目前最大的竞争者，苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。除去现有竞争者的威胁，潜在竞争者的威胁也不容小觑。潜在的竞争者主要为小米的模仿者，例如：青橙手机、小辣椒手机、优米手机等等，由此可知，小米的生产和营销模式以成为手机行业的标杆，后进入的竞争者纷纷以此模仿小米四、Swot分析SwOtS：优势（1）、管理团队优势（2）、营销渠道优势（3）、性价比

5、优势（4）、小米的主题界面比较美观（1）、经验不足（2）、产品单一，定位比较狭窄（3）、售后服务欠佳（4）、手机的自身问题和技术限制（1）、PC逐渐落寞的趋势（2）、竞争对手的削弱（1）、国内的厂商不够强大（2）、外商对低端市场的开拓（3）、新竞争的加入W：劣势O：机会T：威胁五、小米4PS营销策略分析1、产品策略（1）、产品组合（2）、产品介绍2、价格策略3、促销策略（1）、高调发布（2）、工程机先发（3）、电子商务营销模式（4）、口碑营销（5）、饥饿营销（6）、微博营销（7）、互动营销（论坛）4、渠道策略（1）、官网直销（2）、与运营商合作（3）、第三方电

6、商，社会IT卖场等。六、小米目前存在的发展问题及解决对策1、问题（1）行业竞争巨大（2）供应链瓶颈难以突破（3）售后成小米软肋（4）饥饿营销透支米粉耐心（5）盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力2、发展建议（1）差异化小米手机，抢夺更多细分市场（2）多元化核心盈利产品，摆脱单一产品盈利模式（3）、贯彻全面高性价比策略，打造手机配件商城（4）、强强联合，开拓更多销售渠道（5）、提升小米手机产能，减少客户流失（6）、整合资源，构建小米手机的核心竞争力谢谢观看