2021年供销部培训总结.doc

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1、2021年供销部培训总结撰写人：___________日期：___________2021年供销部培训总结__月__日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得

2、可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。 八个要点 第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性） 第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制定smert原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h内容。以及销售计划管理其核心内容。） 第三、如何构建销售___。销售___的功能和原则。 第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜

3、访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。 第3页共10页第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。 第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进___和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的

4、积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。） 第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。 第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。 三句话 第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。 第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。 第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。 三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为

5、的冬天》、《把信送给加西亚》。第3页共10页2021年供销部门党委党建总结供销党委共个党支部，党员人。在即将过去的年，我党委以“___”重要思想和___届__中全会精神为指针，紧紧围绕市委的各项中心工作，坚持党要管党、从严治党，加强和改善党的领导，充分发挥党___的思想政治优势、___优势和密切联系群众的优势，充分发挥___员的先锋模范作用，为完成各项工作任务做出贡献。我们主要做了一下几项工作：一、党委重视，把“保持___员先进性教育”活动准备工作纳入到党建工作的主要任务党委充分认识到“保先教”准备工作的重要性

6、，与月日召开了党委成员、各支部正、副书记参加的“保先教”准备工作会议，党委书记__代表党委做了动员讲话，将当前工作与“保先教”准备工作进行了统筹安排，成立了以党委书记为组长的“保先教”领导小组，对领导小组人员进行了明确分工。制定了“保先教”活动准备工作方案。按照准备工作的要求，党委___精干人员逐个支部进行了调查摸底，同时各支部召开了在职党员、部分离退休党员、下岗党员调查摸底会，征求了干部、群众对开展“保先教”活动的意见和建议，摸清了党___和党员队伍的状况及存在的突出问题，根据调查出的问题党委形成了解决问题的

7、对策报告上报市___。第10页共10页帮助企业党员解决实际困难。帮助市日杂公司解决发展食用菌生产面临资金困难、党委理事会给予万元的扶持发展生产资金，使食用菌试验试范工作得以稳步推动从而带动了全市食用菌生产的大面积发展，由去年的万袋发展到今年的万袋。生资公司进入破产程序后，党委将经营工作委托土产公司管理，两个支部合并，能解决的问题做到了马上解决，对一时难以解决的问题创造条件解决，把解决党员的实际困难同解决群众的实际困难有机的结合起来，原生资共名职工得到了妥善安置，做到了人人有位置、有活干，职工党员的基本生活得以保

8、障，职工队伍得以稳定。体现了党为人民服务的宗旨。二、加强企业党支部建设，充分发挥其保证监督作用第10页共10页我们在企业党___中深入开展“六个”好创建活动(好班子、好机制、好队伍、好制度、好文化、好效益)，充分发挥党___的政治核心作用，加强企业党支部的思想、___、作风建设，树立发展的观点，围绕体制创新，提高效益，增加职工收入这个中心，按照“六个好”的标准制定工作目标，严格标准，狠