企业供销部个人总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划企业供销部个人总结　　工作总结　　各位领导、各位同仁！　　在这里代表供销部就供销部XX年的工作进行总结，请予批评指正。XX年对叙永公司来说是意义极其深远的一年，公司经历了由民营性质到国有性质的体制转型、逐步启动和恢复生产、生产经营承受着经融风暴的后期冲击和影响的历程。供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门、矿井的大力支持和配合下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结一致，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、产品销售各项的任务，为公司总体目标

2、任务的完成做出了应有的努力。　　一、主要任务完成情况　　供应工作　　1、建立与完善物资供应平台　　对原有的供应厂家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面对比考评，通过筛选、比较招标等形式，重新确立了机电、五金、油料、汽配、塑料橡胶、水泥建材、机电维修等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的采购大本价；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过信息联系

3、和性价比的比较，有选择性地走出叙永在简阳、成都、富顺等地建立生产机具的配件、轮胎供应关系和矿工钢、风筒等供应关系，即保证物资供应的种类和供货的及时性得到满足，又保证了物资质量、价格得到满足，降低了采购成本。　　2、完善供应采购制度和流程　　根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《叙永公司供销部管理制度系列》，对叙永公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；　　3、严格货款结算制度　　建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时

4、催收、回　　缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。　　4、采购任务完成情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在人手严重不足，任务繁重的情况下，部室成员团结协作、千方百计克服各种困难，及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资，尤其是在全国性严重的“柴油荒”和矿井标准化临近验收期间，想为生产所想、急为生产所急，从多途

5、径、多渠道采购柴油、建筑材料、协调运输，组织生产物资和技改物资的及时到位。截止12月15日，累计完成物资采购万余元，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。物资采购情况详见《XX年物资采购汇总表》　　销售工作　　1、XX市场形势简介　　今年年初以来，国内乃至川内硫及硫资源性产业市场仍然不是十分不景气，主要问题是整个产业链对硫酸的需求不足，与之相关的上游硫铁矿的销售市场仍然比较低迷，硫精砂销售形势非常困难，主要表现在：需求不旺，价格低迷。8月份后虽然磷酸一铵、二铵、氢钙价格有所上扬，但受广东、甘肃、广西等地浮选砂、

6、国际、国内硫磺价格波动影响，川南重选硫精砂在市场的销售虽然有起色但仍然不很理想，问题在于川南重选砂有优势的一面，更有明显的劣势：一是规模太小，成本太高，二是质量较差，品质不高，三是运输困难，运输成本高。这些突出问题成为其参与市场竞争的软肋，限制了其销售区域，在川西、重庆等友邻省市几乎无法销售和占领市场，更无条件进入其它省份销售，基本上局限地销售到对硫酸尾渣综合利用有优势的川中地区的资阳、简阳、威远等中小装置的硫酸生产厂家。　　2、对策与措施　　经过对市场行情和客户产品形成过程、产品成本及其产品市场的调研和分析，公司采取了较有针对性的销售对策：目的-通过该培训员工可对保安行业

7、有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　竭尽全力与客户沟通交流，巩固已有的老客户关系，取缔中间商，择优选择以硫铁矿制酸有尾砂利用有优势的直接生产厂家作为主要合作对象，对无此优势的厂家实行先款后货销售，保持和占领市场份额；　　改变产品品质，提高和稳定产品的质量，将产品硫含量从≥35%的标准提高　　提高至≥37%的标准，基本维持在38%左右，满足客户生