青年群体购买时尚电子消费品营销战略探究

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1、青年群体购买时尚电子消费品营销战略探究　　摘要：随着经济的发展，顾客对于产品已经不仅仅满足于其实际效用，还要考虑其外观、品牌等多方面因素。营销战略分析是发现产品所具有的竞争优势的重要途径，它的重要性越来越受到企业的重视。唯有重视事前的营销战略分析，不断提高对事前预测分析的投入，企业才能在多元化产品的竞争中建立优势、保持优势，有效地实现企业的长期发展目标。本文通过对国内外电子产品MP6的营销战略分析，提出国内MP6营销过程中存在的问题及不足，然后结合相关理论进行原因探析，并提出相应的改善措施。Abstract：Withthedevelopmentof

2、theeconomy，theinternationalmarketcompetitionisbecomingincreasinglydiversified.Onproducts，theirpracticalutilitiesalonecan’tsatisfycustomersanymore.Theycarealsomanyotherfactorssuchastheexteriorandthebrand.Marketingstrategyanalysisisoneofthesourcesofaproduct’scompetitiveadvantage

3、s，whoseimportanceisgainingmoreandmoreattentioninenterprises.Onlythroughthevaluingofthebeforehandmarketing17strategyanalysisandcontinuouslyraisingtheinputintoitcanenterprisesestablishandmaintainadvantageinthecompetitionofdiversifiedproductsandrealizethelong-termdevelopmentgoals

4、ofenterpriseseffectively.ThroughthemarketingstrategyanalysisoftheelectronicproductPatriotMP6，thisessayraisestheproblemsanddrawbacksinitsmarketingprocessandtheninquireswithrelativetheoriestorecommendcorrespondingimprovementmeasures.关键词：MP6；营销战略；营销措施Keywords：MP6Patriot；marketing

5、strategy；marketingmeasures中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）33-0001-070引言17经过了多个阶段的发展，营销理论和营销实践在中国取得了不少成功，帮助很多企业取得了更好的经济效益，但是仍然有部分产品的市场销售份额与预期情况相去甚远。纽曼MP6就是其中一员，MP6是MP系类的最新产品，以青少年市场为主要销售地，在近几年中，这一系列陆续推出了MP3，MP4，MP5，直至目前的MP6，MP6主要是通过LCOS三色投影仪技术，在传统视频播放器基础上扩大视频视觉，把传统的播放器便携化，娱

6、乐化，让人们的生活和娱乐更加丰富多彩。现在MP6已经日益体现出其便利性与先进性，但在现实的营销中，远未达到其预期销售目标。本项研究以纽曼MP6为例，通过大量资料的调查，针对产品营销所需的各项营销计划评估，营销计划的制定，营销活动的组织与实施以及营销效果的评估作了深入研究，分析了纽曼MP6的具体情况，找到了纽曼MP6营销战略的制定，实施中的一些问题，并进行了深刻的分析，同时借鉴并吸收其他同类品与替代品的成功经验，提出了纽曼MP6营销战略实施应该采取的对策。1基于特定市场企业营销战略确定的相关文献回顾1.1营销战略概述1.1.1营销战略的内涵。市场营销

7、战是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。1.1.2营销战略的分类17①创新战略。创新是企业市场营销永恒的主题，创新是知识经济时代的灵魂，企业面临的市场经济环境条件，决定了企业必须创新才能生存发展。创新战略包括观念创新，组织创新，技术创新，产品创新和市场创新。②人才战略。创新是知识经济时代的灵魂和核心

8、，但创新要高素质的人才才能创新。人才战略主要包括以下几个方面：1）人本智源观念。营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代