最新宜家家居案例分析课件幻灯片.ppt

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1、宜家家居案例分析课件宜家家居案例分析目标通过本案例分析，在准确详尽地分析了IKEA、IKEA中国的“现状和发展史、内外部优势劣势”后，立足中国本土市场需求，建议IKEA发起一场新的品牌战役，借以重建品牌与中国消费者的关系，把品牌原有的国际概念和本土价值元素做适当调和，推出新意义的品牌定位。2021/10/52AgendaQ&A今日宜家中国洋品牌的中国痛宜家中国经营问题分析迈向长远的中国步伐2021/10/53今日宜家，中国现状产品采购销售规模客流约9500种家居装饰产品。全球16个采购区,其中有3个在中国。在中国的采购比例为30％宜家俱乐部在中国已有

2、两百六十万名会员。2008财年宜家目录册《美好家居指南》五期共发行四千四百万册。与98年相比，08年宜家中国客流量增长4000%。在中国2008财年销售额约2.63亿美元，比07财年增长了25%，与10年前相比增长4600%。在中国建立了上海、北京、广州、成都、深圳、南京六家商场，大连商场即将开业。总仓储容量超过10万立方米。直接雇员超过4500名。2021/10/57AgendaQ&A今日宜家中国洋品牌的中国痛宜家中国经营问题分析迈向长远的中国步伐2021/10/58宜家年度数据2021/10/59数据下的尴尬－中国经营状况销售业绩：虽然拥有世界上

3、最大的消费市场之一，但销售额只占全球销售总额的0.8％；商品价格：每年下降10％，10年产品降价幅度达53%，中国的价格在宜家全球体系中已经是最低的价位；企业规模：11年时间，只发展了6家商场，而过去的10年，是中国经济发展最快的10年。2021/10/510十字路口的徘徊坚持标准化还是走向本土化？坚持中高价格还是持续降价？坚持设计一致还是推陈出新？坚持平稳发展还是扩大规模？降低成本保持品牌扩大规模2021/10/511AgendaQ&A今日宜家中国洋品牌的中国痛宜家中国经营问题分析迈向长远的中国步伐2021/10/512宜家中国经营问题分析内部因素

4、分析营销策略企业文化设计采购生产文化差异市场竞争管理模式品牌定位外部因素分析成本控制体系经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。2021/10/513内部因素－管理模式分析标准化简单化人性化全球形象标准化；品牌定位标准化；设计采购标准化；服务模式标准化。组织结构简单化；管理手册简单化。工作环境人性化；文化交融人性化；员工发展人性化。2021/10/514内部因素－成本控制体系分析先定价后生产预算设计采购生产首先预算价格然后根据价格选材最后与供应商协调降低成本平板式包装降低成本，保持设计品质设计理念：我们不想花钱运空气产品重复设计——

5、减少运输成本产品重复设计——减少仓储成本提高空间利用率，降低成本制定《节约手册》旧家具回收服务垃圾废品按五大类分拣提高废品利用率，降低成本内部全员节约2021/10/515设计、采购、生产模式分析供应商C供应商A供应商B设计完成中央仓库分拨中心中央仓库所在地商场商场C商场B商场A2021/10/516内部因素－企业文化分析体验购物休闲人性化舒适自由2021/10/517内部因素评价矩阵（IFE）关键内部因素权重评分加权分数内部优势1.全球知名品牌，优秀的企业文化0.1540.602.完善的管理体系0.1040.403.世界级产品研发体系0.1030.

6、304.规模化采购和制造0.1040.405.成本控制0.1040.406.员工忠诚度高0.0530.157.产品环保0.0540.20内部弱点1.全球化的本地限制0.1010.102.缺乏中高端产品0.1010.103.本地制造商缺乏0.0520.104.缺少电子商务支持0.0520.105.本地人才储备的匮乏0．0520.10总计1.002．952021/10/518外部因素－品牌定位分析低端中低端中高端高端顶端低价占领中国家居市场2021/10/519外部因素－营销策略分析Lenovo科技圓夢只要你想自助营销CoreValue品牌核心价值体验营

7、销目录营销垂直营销情景化营销信息营销自助营销所有商品的销售方式采用顾客自选方式体验营销不允许直接向顾客推销，由顾客自行体验做决定信息营销为每件商品制定“导购信息”情景化营销设立了不同风格的样板间目录营销全球发行1.3亿册产品目录垂直营销拒绝批发拒绝团购让利2021/10/520外部因素－市场竞争分析品牌经营模式连锁网络品牌历史品牌影响力供应商产品销售额达芬奇独立专卖店，享有国外品牌分销权含香港在内7个城市8家店面14年最受千万富豪青睐的家居品牌全球采购，多为国外知名品牌代理产品，没有自有品牌商品9亿美克美家直营专卖店，不设代理商22个一线城市28家店

8、面5年中产阶层中影响力较高部分饰品为全球采购自有品牌，自行设计制造10亿吉盛伟邦集中国内外品牌的家居卖场，承