《州县铺市计划》.ppt

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1、青海州县百利包全面铺市计划1：代理商区域2：自营区域起草：莫国荣2008.7.22目录1：活动目的2：活动时间3：活动区域4：活动产品5：活动主题6：活动方案7：活动要求8：活动责任人9:活动考核一：活动目的1：开发县城c类和B类客户2：提升百利包在州县的铺市率3：为完成全年销售任务奠定基础4：给予代理商合作的信心5：让业务员再次发挥能力二：活动时间2008年7月26号→2008年9月25号三：活动区域青海州县除玉树果洛以外的所有市场〈可以有选择性〉四：活动产品托伦宝纯牛奶.青海老酸奶五：活动主题酿出珍品酸奶.小西牛真情回馈.六：活动方案一：促销买赠1：百利包实行※

2、代理区域实行六赠一※自营区域实行四赠一2：老酸奶实行※代理商区域实行八赠一※自营区域实行六赠一1）：如共进七件以上两种产品可赠送价值五元→七元的促销品2）：各市场可自行采购其它礼品，以适应各区域特点3）：礼品可随时间段进行更换4）：礼品必须在销售部备案,销售部可在礼品上给予市场指导5）：促销品必须适合青海州县，要实用6）：比如盆，毛巾，小学生的书包等7）：促销品必须各异时间段就要换七：活动要求1：百利包铺市率在代理商区域内达到85%以上2：百利包铺市率在自营区域内要达到60%以上3：让青海老酸奶在青海州县区域内让终端有一定的认识4：此活动必须按活动方案严格执行5：特

3、殊局部区域必须要有地面宣传及地面推广八：活动责任人1：各自区域产品的配送由本区域配送负责配送2：各代理商下线客户的开发由区域业务员负责开发3：整体全面工作由州县主管负责整合及调配4：各区的试饮活动由主管负责（时间计划必须报到销售部）5：各个片区业务员负责各自区域内铺市率的完成6：地面宣传有销售部经理负责，意向由主管建议九：活动考核1：此次活动的数据考核由市场巡查部出具考核资料1）：考核条款：★有一个县完不成，对口业务员扣除3分，若有一个县完成可奖励对口业务员3分，主管相应连带两分2）：若连60%区域都没完成，取消主管的9月份效益工资.并降一级工资。2：出现配送及业务

4、员截留促销品可按此促销品十倍罚款3：若有主管责任不到位所造成损失由主管负责赔偿4：计划在内的试饮活动未执行可扣除主管一次2分注意1：可根据市场开发程度不同，支持可微调，但总体费用不能超出要求的促销力度2：业务代表必须下市场收集数据、收集好与不好的信息，以便开会时我们手里有数据、信息、资料和各市场沟通。此次活动只能成功.不能失败如遇到问题及时与销售部经理沟通结束语希望各位同仁取得优异的果实.让我们的销售再上一个台阶.希望我们都凯旋并满载而归