最新如何讲好典型案例PPT课件.ppt

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1、如何讲好典型案例讲道理不如讲历史讲历史不如讲故事讲故事不如讲案例讲案例不如讲经历讲经历不如讲家庭讲故事是销售人员必须学会的一种重要而实用的销售技巧。可以引导顾客思维，有利于帮顾客下决心签单。收集案例：适度的引导顾客尽量多的提供充足的信息（顾客的话是一张藏宝)整理案例：顾客的病情复杂，症状交叉混淆，需进行分类整理思路。制作案例：合影照、对比照片、实验报告对比。提炼重点和经典的语言总结用鲜明的字体吸引，注意真实性（姓名年龄身份发生时间）。讲解案例：以讲故事的形式，生动、有条理、有分析,口头扩展适度夸张，展现给顾客一幅图景中并沉浸在故事中，从而产生

2、试试的欲望顾客现场证实案例的真实性——掀起高潮收集案例全过程故事的意义是否明晰？当你讲完故事的时候，顾客是否能回答“这个故事在讲什么”注意医学基础知识（专家感、信任度）学习能力（向书本、顾客学习）分析能力逻辑能力语言表达能力（符合大众的水平）会煽情并适当渲染的能力讲好案例需要具备的能力祝愿大家成为一位优秀的讲师！案例来源于生活，不能闭门造车！理解性默写《中国古代诗歌散文欣赏》理解性默写《中国古代诗歌散文欣赏》《夜归鹿门歌》1、《夜归鹿门歌》中，在山寺僻静与渡口喧闹的对比描写中，使人联想起诗人潇洒超脱的情怀的句子是：，。2、《夜归鹿门歌》中，

3、写世人回村，诗人却离家归鹿门，在两种归途中，表露诗人的隐逸自得之志趣的句子是：，。3、《夜归鹿门歌》中，写隐居处的境况：孤独一人，与世隔绝，与山林作伴，表现了隐逸生活的妙趣和真谛的句子是：，。4、《夜归鹿门歌》中，写上鹿门山的山路上，月光照耀着树林，朦朦胧胧，美妙无比，不知不觉到了目的地，原来这就是庞德公的隐居处，表现出隐逸的情趣和意境的句子是：，。1、《夜归鹿门歌》中，在山寺僻静与渡口喧闹的对比描写中，使人联想起诗人潇洒超脱的情怀的句子是：山寺钟鸣昼已昏，渔梁渡头争渡喧。2、《夜归鹿门歌》中，写世人回村，诗人却离家归鹿门，在两种归途中，表露

4、诗人的隐逸自得之志趣的句子是：人随沙岸向江村，余亦乘舟归鹿门。3、《夜归鹿门歌》中，写隐居处的境况：孤独一人，与世隔绝，与山林作伴，表现了隐逸生活的妙趣和真谛的句子是：岩扉松径长寂寥，惟有幽人自来去。4、《夜归鹿门歌》中，写上鹿门山的山路上，月光照耀着树林，朦朦胧胧，美妙无比，不知不觉到了目的地，原来这就是庞德公的隐居处，表现出隐逸的情趣和意境的句子是：鹿门月照开烟树，忽到庞公栖隐处。理解性默写《中国古代诗歌散文欣赏》《登岳阳楼》1、杜甫《登岳阳楼》中借“昔”、“今”二字展开思路，拉开时间的帷幕，为全诗浩大的气势奠定基础的诗句是：，。2、《登

5、岳阳楼》中“，”两句，写洞庭湖浩瀚无际的磅礴气势，意境阔大，景色宏伟奇丽。3、《登岳阳楼》中“，”两句，写诗人年老多病，远离亲友，以舟为家，流落在外，表现了诗人的凄凉之境、哀痛之心、愤怨之情。4、《登岳阳楼》中“，”两句，写诗人站在岳阳楼上，遥望关山以北，仍然是兵荒马乱、战火纷飞；凭倚窗轩，胸怀家国，不禁涕泪交流。1、杜甫《登岳阳楼》中借“昔”、“今”二字展开思路，拉开时间的帷幕，为全诗浩大的气势奠定基础的诗句是：昔闻洞庭水，今上岳阳楼。2、《登岳阳楼》中“吴楚东南坼，乾坤日夜浮”两句，写洞庭湖浩瀚无际的磅礴气势，意境阔大，景色宏伟奇丽。3、

6、《登岳阳楼》中“亲朋无一字，老病有孤舟”两句，写诗人年老多病，远离亲友，以舟为家，流落在外，表现了诗人的凄凉之境、哀痛之心、愤怨之情。4、《登岳阳楼》中“戎马关山北，凭轩涕泗流”两句，写诗人站在岳阳楼上，遥望关山以北，仍然是兵荒马乱、战火纷飞；凭倚窗轩，胸怀家国，不禁涕泪交流。理解性默写《中国古代诗歌散文欣赏》《菩萨蛮》1、《菩萨蛮》中，描写了垆边肌肤洁白娇嫩的美女和双臂洁白如雪的美女的句子是：，。2、《菩萨蛮》中，既写出了江南水乡景色美，又凸显了江南水乡生活的悠闲自在的句子是：，。3、《菩萨蛮》中，巧妙地刻画出特定历史环境下的词人思乡怀人的

7、心态的句子是：，。1、《菩萨蛮》中，描写了垆边肌肤洁白娇嫩的美女和双臂洁白如雪的美女的句子是：垆边人似月，皓腕凝霜雪。2、《菩萨蛮》中，既写出了江南水乡景色美，又凸显了江南水乡生活的悠闲自在的句子是：春水碧于天，画船听雨眠。3、《菩萨蛮》中，巧妙地刻画出特定历史环境下的词人思乡怀人的心态的句子是：未老莫还乡，还乡须断肠。理解性默写《中国古代诗歌散文欣赏》《阁夜》1、《阁夜》中，时令到了寒冬，白昼越来越短，作者面对这霜雪初歇的寒宵，倍感凄凉寒怆的句子是：，。2、《阁夜》中，借听觉写出了兵草未息、战局紧张的悲壮气氛，借视觉写出了山川美景的秀丽的句

8、子是：，。3、《阁夜》中形成鲜明对比反映人民的深重灾难，显示地方风情的诗句是：，。4、《阁夜》中表达诗人对宇宙永恒和人生无常的悲哀的诗句是：，。1、《阁夜》中，时令