最新【销售话术】买保险有用吗？教学讲义ppt课件.ppt

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1、【销售话术】买保险有用吗？有一些人保险意识比较淡薄，甚至不了解保险是怎么一回事，简单地把保险视为一种多余的东西，可有可无，有之不多，无之不少，所以，买不买都没多大关系。为了节省开支，那就不要买它了。该如何应对呢？营销人员小王：您好，李姐！据我了解，您的左邻右舍多少都买了一些保险，您是不是也要考虑一下了？您可是一个什么事儿都不甘落伍的人啊。客户李女士：不错，我是一个不甘落伍的人，不过，买保险这事儿，我还真不太积极，不瞒你说，也许是受我家孩子他奶奶的影响，我总是觉得保险没啥用，不然也许早就买了。你想想

2、看，人们觉得没有用的东西会买它吗？营销人员小王：哦？李姐年纪轻轻的，为什么有这样的“老脑筋”呢？客户李女士：的确是有点“老脑筋”，孩子他奶奶经常说，老一辈没有保险，日子不也是过得挺好吗？她说，我一辈子没买什么保险，现在也活到80多岁了，身子板还这么硬朗！我想想她老人家说的也挺在理的，所以，我跟着有了这样的疑问：买保险有用吗？营销人员小王：嗯，孩子他奶奶说的也是个事实，可那是她那一代人的情境，而我们所面对的情境与她老人家已经大不一样了。现代社会的家庭结构、经济结构等很多方面都发生了巨大的变化。在老奶

3、奶那个时代，“养儿防老”大行其道，而且也行得通；但是，在现代社会背景下，传统家庭血缘的互相依赖性越来越少，家庭的结构规模也越来越小，在过去一个家庭有三四个、四五个孩子很正常，相互有个照应和依靠，可是现在呢？您和我这一代人都是独生子女，我们的下一代也就一个宝贝疙瘩，同时，现代生活要求于每个个体在经济上的独立性也越来越强，这样，家庭受到意外风浪ThankYou!匮—通“柜”，指古代藏物之器具金匮—藏放古代皇帝圣训、实录、重要档案的地方，引申为文献资料珍贵，应当审慎保存。《汉书高帝纪》“与功臣剖符作契，

4、丹书铁契，金匮石室，藏之宗庙”要略—扼要简明方论—有方有论，以方言治，以论言理。（指明其属性为临床医书）8医学课件绪言一、成书沿革二、主要内容和分篇依据三、基本精神和特点四、学习方法五、金匮要略对中医学发展的影响9医学课件一、成书沿革1、成书（公元205年左右，东汉末年）张仲景写成《伤寒杂病论》十六卷，其中“伤寒”十卷，“杂病”六卷。杂病部分即今之《金匮要略》。2、散佚（成书后～公元1065年，东汉至北宋）晋王叔和《脉经》葛洪《肘后备急方》隋巢元方《诸病源侯论》唐孙思邈《备急千金要方》《千金翼》王

5、焘《外台秘要》10医学课件3、整理（公元1057，北宋）王洙发现《金匮玉函要略方》林亿整理校订《金匮要略方论》版本：元代《新编金匮方论》，邓珍序11医学课件二、主要内容和分篇依据（一）主要内容全书共分25篇，其中：第1篇-----提出了杂病辩证施治总的规律第2~17篇-----论述40多种内科疾病第18篇------论外科疾病第19篇-----论不能归类的疾病第20~22篇------论妇产科疾病第23篇-----论杂疗方第24~25篇-----食物禁忌包括60多种疾病，前22篇共载方剂205首。

6、12医学课件（二）分篇依据1、多病成篇（合论）（1）病机相似（血痹、虚痨）（2）病位相近（消渴、小便不利、淋病）（3）证候相似（痉、湿、暍）（4）分科合篇（疮痈、肠痈、浸淫病以及妇人三篇）（5）不便归类的疾病合为一篇（趺蹶手指臂肿转筋阴狐疝蚘虫病）2、单病成篇（专论）临床表现有鲜明特性的疾病（疟病、奔豚气、痰饮病、水气病、黄疸病）13医学课件（一）基本精神以整体观念为指导思想，以脏腑经络学说为理论依据。1、以整体观念为指导思想天人合一（天人整体观）：“夫人禀五常，因风气而生长。风气虽能生万物，亦能

7、害万物，如水能浮舟，亦能覆舟。”人体整体观：“若五脏元真通畅，人即安和”。五脏为核心地位。人与环境统一性的破坏，或者人体自身整体环境的破坏，会致人生病。这就要求在诊断疾病时要考虑与人生活息息相关的因素，包括气候，饮食，甚至是王法，房事等等。在治疗疾病时，以整体观念为指导思想，认识到五脏之间相生相克关系会导致疾病的传变。三、基本精神和特点14医学课件2、以脏腑经络学说为理论依据1、在病因上提出：千般疢难，不越三条。一者，经络受邪，入脏腑，为内所因也；二者，四肢九窍，血脉相传，壅塞不通，为外皮肤所中也

8、；三者，房事，金刃，虫兽所伤。总的来说，是指，脏腑为内，经络为外；脏为内腑为外，经为内络为外。这与现代的病因学不同。2、在发病上提出：“五脏元真通畅，人即安和”的“正气抗邪”和“客气邪风，中人多死”的“邪气伤正”理论，符合辩证法内外因的发病学理论15医学课件3、在病理传变上提出：一般来说，外邪致病初期偏于经络，随着病势发展而逐渐深入脏腑（经络→脏腑）；脏腑发病后，根据脏腑之间生理上的相互资生，相互制约，可导致脏腑传脏腑（脏腑→脏腑）；脏腑受邪，也会表现于其经络所循行的部位（脏腑→经