最新《赢在设计重在执行》PPT课件ppt课件.ppt

《最新《赢在设计重在执行》PPT课件ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《赢在设计重在执行》PPT课件絮语美容化妆品事业面对庞大的女性世界女性爱美与生俱来女性爱美至死不渝执着构成渴望形成市场2004年市场版本2美容专业线市场营运指导行业中的美容院一个特殊实体与消费者面对面接触直接而具体的服务会遇到许多的问题2004年市场版本3美容专业线市场营运指导这是一个庞大的群体有着庞大的化妆品需求和要求有着庞大的美容资讯服务需求和要求拥有广阔市场大厂家复杂性而不愿或不想去面对中小型化妆品厂家或公司缺乏面对的实力和精力普遍存在而又极不正常的社会现象没有改变不断地扩大和加深谁看准问题切实地解决

2、好这个问题2004年市场版本7美容专业线市场营运指导工厂里制造的是化妆品但营销人员则在贩卖希望希望是一种美好的憧憬是一种无形的、难以把握的感情心理推销化妆品，实际就是推销一种希望就是推广一种理念2004年市场版本8美容专业线市场营运指导总结：美容师和顾客是销售终端的最前沿，要想将产品迅速销售出去必须了解她们，否则其他任何努力都将是一时而不是一世。2004年市场版本9美容专业线市场营运指导贰/掌控提升业绩的产品行销力2004年市场版本10美容专业线市场营运指导一、美容院业绩三级分析系统美容院有几种不同的业绩？美容院

3、有几种顾客？不同业绩与顾客之间有何关系？如何通过业绩分析拥有顾客提升单产？以上问题是此课题阐述之关键。美容院的业绩构成2004年市场版本11美容专业线市场营运指导1、美容院的业绩通常是由三部分组成思考:美容院业绩对应不同顾客助您明确销售目标稳定80％的顾客群发现问题、分析问题、解决问题规范美容院业绩报表，通过业绩报表找出美容院经营中存在的问题加以解决2004年市场版本12美容专业线市场营运指导2、终端业绩三级分析系统2004年市场版本13美容专业线市场营运指导3、终端业绩设计范例如下：一个8张床的美容院，每天饱和

4、容量为32人次，设定每天有5个售前顾客，设定售前平均单产为200元（产品或项目销售），那么当天售前业绩应为1000元；设定每天有24名售后顾客，设定售后平均单产为40元（补货或升值），那么当天售后业绩应为960元；设定每天3名嘉宾（约每8个售后带一个嘉宾），平均单产500元，嘉宾业绩应为1500元。2004年市场版本14美容专业线市场营运指导终端业绩三级分析系统经营一个美容院首先要对美容院进行目标模拟设计，这是做好美容院的第一步也就是说——美容院首先是设计出来的有了功能作用和业绩构成的概念和意识，对经营美容院心中

5、就有了底数，接下来的工作，就是给内容一个科学协和的形式。2004年市场版本15美容专业线市场营运指导总结：知道了美容院业绩是由谁带来的，也给我们提供了针对性的提升业绩的指导方针任何工作都是围绕业绩（钱或出货）开展思路不清晰缺少切入点美容院经营讲究的是“强、逼、围”2004年市场版本16美容专业线市场营运指导二、形态各异的终端掌握不同形态的美容院销售方式形成搭配产品最佳销售组合2004年市场版本17美容专业线市场营运指导1.终端美容院形态经营形态不同但销售模式有许多共性及差异化思考：美容院经营者掌握能快速复制如何将

6、美容院内的产品能够迅速销售许多美容院并没有进行有效的对客院装产品进行有效的搭配与结合来增强美容院经营业绩2004年市场版本18美容专业线市场营运指导2.客装销售为主的美容院院装销售为主的美容院3.经营形态不同终端的共性与差异化2004年市场版本19美容专业线市场营运指导三、模式化产品行销掌握不同形态的美容院销售方式形成搭配产品最佳销售组合以解决来人、留人、回头、转介绍等问题将会员制贯串于日常销售2004年市场版本20美容专业线市场营运指导美容院客院装销售模式客装如何卖？不同的目的与使用方法确定不同的销售方式院装如

7、何卖？附属模式的技巧销售经营售后顾客售后顾客价值：1.自行消费2.有效口碑传播（需要正面传播）2004年市场版本21美容专业线市场营运指导实现美容院对顾客的无形控制培养品牌的忠诚度；厂家、代理商、美容院同时对顾客施加影响；三方对顾客的影响力和作用力缺一不可，并不可代替的2004年市场版本22美容专业线市场营运指导总结在温文尔雅、轻声细语的背后有一个坚定的信念2004年市场版本23美容专业线市场营运指导叁/美容院终端运作的模式化操作2004年市场版本24美容专业线市场营运指导一.美容院终端经营思路与操作终端经营究竟

8、有多数工作？你的经营思路明确吗？清晰经营操作模块与美容院的功能关系?把握功能分解明确操作失利的环节问题？能否步骤化操作经营的细节与方法？2004年市场版本25美容专业线市场营运指导经营思路与操作1.测试题：卖方都是要销售产品为主导，追求业绩利润是我们的根本将以下几个我们常做的工作模块，按照轻重缓急进行排序进、销、存促销计划加盟店例会（培训）经营美容师计划实施结果对照200