区拓基本法(201609版).pptx

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1、基本法宣导片——区拓管理部1区域收展制的起源区域收展制最早发源于美国，发展于日本，成熟于台湾地区。19世纪的美国工业保险（Industriallife）是美国早期职域开拓的业务员制度。保险公司派驻业务员进入工厂进行专职收费、服务和销售，收展员的佣金及管理费直接从保费中扣除。工业保险使工厂职工获得便利的保险服务，受到极大的欢迎。这是区域收展制的萌芽阶段。区域收展制的发展（1/2）收展制进一步发展与完善是在日本。二战后日本寿险市场因不实告知而导致解除合同的事件屡见不鲜，而且保户数及有效合同数量十分庞大，必须设有专人来服务各地区的保户。1947年日本政府又公布了《劳动基准法》，规定区域收展制

2、应当采用员工制，保险公司要与收展员签订劳动合同。保险公司对收展员的要求是先进行客户服务，再追求新单销售业绩。在此环境下，产生了一支具有较高学历与素质水平，以续期收费、保单服务为主、新单销售为辅的营销队伍，并很快成为日本寿险业的生力军，为保险业的大发展发挥了重要作用。目前，日本是全球第二大寿险市场，其保费收入占全球寿险保费的17.12%，仅低于美国的21.12%。2002年-2009年间，日本寿险总保费收入从25.5万亿日元上升至2009年的34.1万亿。区域收展制发展（2/2）在台湾地区，新光人寿首先把收展制从日本引入当地保险市场，随后台湾第一大保险公司国泰人寿经过5年的研究后，于19

3、82年正式实施区域收展制。经过20多年的发展，国泰人寿现有收展队伍15000余人，是专招队伍的近2倍，业务贡献也约为专招队伍的2倍，现在区域收展已经成为其主要营销渠道。在我国大陆地区，平安保险公司率先引进收展制。4以制度、服务、信任为核心的经营模式：以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础；以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础，员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值；以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序，控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。区拓经营的特

4、点区拓基本法5我们为什么要研究基本法？请思考区拓基本法6没有绝对“最好”的基本法,只有把基本法用的“更好”的人!区拓基本法7没有最好，只有更好！区拓基本法最好的游戏规则生涯规划的照明灯区拓基本法8…我们的人生梦我们的寿险梦…区拓基本法，成就——区拓基本法9区拓基本法是什么展业服务体系基本法：是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。展业基本法是一种制度安排，是一种关于如何建设一支销售队伍的制度安排。区拓基本法10如何理解基本法？展业基本法是区拓队伍的业务制度、管理规定与游戏规则；区拓经营观念的深切体现：1.团队经营观;2.活动管理的深化;3.以展业区为经营核心；4

5、.区域经营(区域服务与区域市场的占领)。展业基本法所要达到的目标：1.组建符合市场需求的区拓队伍；2.建立可控性较强的区拓队伍；3.确保各项经营指标的持续稳步增长。12区拓基本法11试用薪资及转正/维持考核正式薪资及晋级/维持考核区主任薪资及晋升/晋级/维持考核2016版钻石章程品质法规解读你必须明白的12点0102030405060708区拓基本法12课长薪资及晋升/维持考核处经理薪资及晋升/晋级/维持考核完善的福利保障0910综合开拓助力解读APP产品管理办法11荣誉业务员12其他常见问题13区拓基本法01试用收展员薪资转正标准维持考核标准区拓基本法试用收展员薪资展业训练津贴展业超

6、额奖金年终奖金服务津贴初年度服务津贴标准化服务津贴14展业收入1—初佣（初年度服务津贴）新契约业绩×20%超过7200元部分×25%试用展业收入2—训练津贴区拓基本法司龄新契约业绩件数训练津贴1-3月1700以下长险件数>=1件-1700-25008002500-570011005700-11000160011000及以上24004-6月2000-25006002500-57008005700-11000100011000及以上15007-12月2500-57008005700-11000100011000及以上1500司龄新契约业绩件数训练津贴1-3月1200以下长险件数>=1件-1

7、200-23007002300-51009005100-10000140010000及以上20004-6月1500-20005002000-51007005100-1000080010000及以上12007-12月2000-51007005100-1000080010000及以上1200菏泽、泰安区拓、济宁区拓适龄本部区拓适龄展业收入2—训练津贴区拓基本法机构新契约业绩件数训练津贴1-3月4-6月本部低于1500元件数>=1件001500-25