联纵智达钱江啤酒—针对高端酒店的策略.docx

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1、精品文档，值得拥有针对杭州市场高档酒店的促销活动1、活动的名称：“进香格里拉酒店喝香格里拉啤酒”注：活动名称中的“香格里拉”为酒店的名称，可根据“中华”啤酒进入的酒店不同，更改相应的酒店名称。2、活动的目标：打破“西湖”啤酒对杭州高档酒店市场的垄断，增加“中华”啤酒的高端占有率，同时树立“中华”的品牌形象。3、活动时间、区域、场所：活动的时间：7月1日开始着手进行，如果效果良好，可长期进行下去。活动的区域：杭州市场（暂定）活动的场所：在当地享有较高知名度的高档酒楼（先以一家作为样板店，如效果良好，则逐步推广

2、）4、活动对象：在杭州市场有较高知名度的高档酒楼5、活动的组委会和工作分工：活动组委会包括：市场部、销售部工作分工：市场部，主要负责整个活动的前期准备，与目标酒店的沟通，活动的整体控制；销售部，主要负责与印刷厂就特制瓶标的印刷工作进行沟通，特制瓶标的粘贴，特制啤酒的送货。6、活动形式和内容：以进入的酒店的名称作为副品牌，推出“中华”系列啤酒。啤酒的瓶标可在保持“中华”品牌的系统性前提下，根据酒店的要求定制。7、活动基本流程：活动的方案由钱啤论证钱啤组建活动组委会目标酒店洽谈订制瓶标供货8、活动阶段、工作项目

3、、人员、物品：活动的前期准备与阶时间段引导期7月1日-10日7月10日-20日7月20日-8月20日工作项目方法搜集目标酒可由自己的销售人员进行也店的相关资可请专业机构料协助与印刷厂联系特制瓶标市场部进行的印刷事宜根据现有资由市场部的人料编制进店员编制或请专手册业机构协助与目标酒店市场部洽谈人员物品2、3人1人2、3人5、6人进店手册1/2精品文档，值得拥有8月20日-8月瓶标印刷瓶标、未贴瓶30日销售部、贴瓶标的啤酒活供货，酒店正酒店自身运作动9月1日——式提供以店为主，钱啤可应期名为副品牌酒店要求

4、作协的啤酒助工作延如果样本店效续果良好，可长期期进行9、广告宣传计划：（1）广告表现计划：广告宣传以酒店为主，钱啤可以在报纸、广播中告知消费者“中华”推出了酒店专用的系列酒。（2）SP活动媒体运用：日期报纸杂志DM海报电台车体广电视告9月1日—1/4版娱乐—9月30日节目中插播10、活动关键点控制（人财物时质等）：（1）活动前：酒店的年啤酒销售量；订制瓶标的印刷质量、时间；进店手册的编写要突出此活动带给酒店的利益点；与酒店洽谈人员的沟通技巧；做好活动的告知工作。（2）活动中：加强与酒店的合作伙伴关系；配合酒

5、店作相应的促销活动；11、活动费用预算：（1）广告宣传费用：（2）物品损耗费用：（3）人员费用：（4）其它费用：12、效果预测：（1）销售量：100吨/年（2）其它：树立品牌形象13、其它：注意点：（1）活动带给目标酒店的利益点：①其他品牌的啤酒是由经销商供货，经销商要从中提取15%的利润；而钱啤直接由厂家供货，经销商的15%利润全部让渡给了酒店。②以酒店的名称作为副品牌，凸现了酒店的与众不同，建立了酒店在消费者心目中的独特地位，有利于形成酒店的比较优势。③6.3个亿的“中华”品牌价值，6.8亿的先进设备，

6、都证明了“中华”啤酒的卓越品质，酒店可借力“中华”啤酒，加速发展。（2）为了防止酒店在副品牌具有一定知名度的前提下，与其他厂家合作，我们可在合同条款中有相应的说明，或将副品牌注册。2/2