联纵智达钱江啤酒—再去钱啤的理由.docx

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1、精品文档，值得拥有再去钱啤的理由1关键的第三只眼：根据目前钱啤招商部门组织给运作的现状来看，由于钱啤高层对招商尚有一些分歧，因此在执行上目前招商工作的总体协调工作做得不够好，局部环节的工作也存在技术环节方面的问题（原因也是多方面的），目前招商工作基本上分成两个单位在组织，一个是之江为代表的推广派，主要解决产品规划、推广、信息搜集等方面的工作；一个是杨祥为代表的洽谈派，主要解决招商政策的制定、区域招商模式的调整、信息的处理、合同的洽谈等方面的工作。而目前两方面的协调工作，由于一些敏感的问题（可能是我敏感了）基本上没有人站出来统

2、一协调整个招商工作，在内部可能也没有恰当频率的相互沟通或是会议制度来进行管理（就像人民代表大会一样），因此许多事情不是被遗忘便是被忽略，导致很多工作进展缓慢，因此必须有外力来打破这种不利于招商工作进展的组织平衡，而这种外力理所当然来自于联纵智达，因为没有任何一个第三方比联纵智达更了解这个项目，更能够把握和协调各方面的关系。2必要时刻的依靠：目前虽然在很多方面，钱啤招商负责人有着自己的一套想法与做法，但是钱啤招商目前存在的问题绝非仅存于组织框架等大的方面，小的方面诸如招商各细小环节的系统化与合理化的流程设计及实操技巧把握与控制

3、方面（如招商会议的组织与控制、员工培训、信息的处理、招商危机处理等环节）还是欠缺应有的经验，因此在关键时刻，他们还是希望有一个把关人，或是说还是需要一个比较熟练招商的人来做个参谋，甚至会由于人力资源的不足，而去让参谋直接参与招商。正是处于这种需要，钱啤目前还是需要联纵智达跟踪服务的，只不过，在前期的规划工作完成以后，他们认为跟踪服务的强度可以适当降低，3钱啤目前的工作阶段：钱啤招商目前的工作已经进展到具体操作环节上了，因为前期的规划基本上都已完成，现在只是落实具体环节，实现一些具体的指标，通过这些指标的完成来控制整个招商计划

4、的实现。因此这一阶段的咨询服务工作其实就是以纯技术环节的支持为主，参与的方式主要以培训，沟通、出具相关环节的操作模板为主，同时在执行过程中根据钱啤人力状况和执行状况作一些调整于建议，同时对于重要的环节，尽力沟通取得各方面的重视于支持，以使他们严格按照模板来操作。1/3精品文档，值得拥有4尾款的需要5其他需要（例如奖金、续单）不想去钱啤几个理由钱啤项目已基本定型，缺乏制造神奇业绩的亮点了。整个项目的运作由于涉及人员更替、对方执行力欠缺、项目管理等原因使得项目的运作质量并不是很高，目前杭州市场的运作基本定型，由于近期已经时值10

5、月，已过啤酒消费的黄金季节，因此我认为目前再想取得良好业绩已经缺乏必要的环境支撑。钱啤方面结款总是不及时，原因有：招商项目由于高层及市场层面的支撑不够（原因主要是我们的招商规划欠缺区域适应性，以及钱啤内部的沟通协调等组织方面的问题），导致进展并不是很顺，对方资金方面可能是有些问题我们不愿去钱啤的几个理由（说了并不等于说就不去了，牢骚也好、诉苦也罢、我相信这也是我们一线人员的真实想法，也是今后制定相关政策考虑的一个因素，总比憋在肚里消极怠工好）：公司给予我们很大的信任，让我们在一线负责方案的“售后服务工作”，我们也把大部分的时

6、间都花在了一线的业务钻研上，获得了一些经历与经验，但同时也失去了其他一些工作的机会。在钱啤的两次服务工作，都是半截杀入，不知道公司有没有给我的工作进行定位，也不知道有没有一个衡量工作表现好坏的标准，我只能自嘲：我是职业二传手。一线工作的定义、地位不知在公司领导心中是怎样的，我进公司这么长时间一直在一线，没有感觉到我的工作到底在公司中是个什么地位，在整个项目中到底承担多大的责任，认真工作是我的本份，但也决不能因为这样就不谈岗位职责、与绩效考核，其实这只是工作定位问题，总体感觉是经常要让自己难得糊涂，心里没着没落的。项目管理的成

7、绩好坏好像没什么分别，管好怎样，管不好又怎样、管好的标准是什么、该2/3精品文档，值得拥有管什么、管好了有什么样的的额外回报、管不好又有什么样的惩罚————？我感觉我在联纵智达还是有很多事要做，还是有很多事可以做，而且可以做得很漂亮，我今后还会发类似的牢骚，但何老师请你放心，我徐路不是没有大局观的人，我知道其实牢骚最多的应该是你，压力最大的也是你，在目前的情况下，我只能保证，一：只要你分派的事情我都会尽我所能的去完成。第二：做后我会继续发牢骚（当然也会有好的东西）3/3