加多宝营销策划案.ppt

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1、加多宝营销策略分析加多宝背景加多宝集团创立于1995年，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。自1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年—2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。2011年4月，为满足国内消费者的不同需求，集团推出PET瓶装“正宗凉茶”，并于2012年2月在全国范围内上市。加多宝　ＶＳ　王老吉王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉

2、。那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的呢？分析如下：（一）去“王老吉化”战略，迈出品牌重塑第一步为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消

3、费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。（二）渠道掌控，全面发力抢占市场对于一个企业来说渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商；另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”这个广告语，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号，通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。加多宝沿袭了在营销王老

4、吉品牌时的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。（三）发动全方位品牌传播攻势（1）近年来加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了，像其凉茶一样！而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。一时间，仿佛人们都

5、开始关注议论起“加多宝”。（2）加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目（1）加多宝虽然输了官司，但却赢得了市场，赢得了人心。如果说一次成功是偶然，那么加多宝的重占市场足以说明其实力（2）品牌可以被

6、复制，但打造品牌的能力却无法盗用。（3）得人心者得天下。总结美好的祝愿：希望加多宝在自己已有的成功的基础上越走越好。放映结束谢谢观看