玩具终端陈列15原则.ppt

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1、玩具终端陈列15原则裘国昌2012.2何为陈列◆是一种视觉表现手法；◆运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来；◆陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化；◆遵循以下终端陈列原则，可以使陈列达到更好的效果。分类原则⒈品牌突显原则⒉最大化陈列原则⒊垂直集中陈列原则⒋上轻下重原则⒌全品项原则⒍满陈列原则⒎陈列动感原则⒏样品展示原则⒐重点突出原则⒑伸手可取原则⒒统一性原则⒓整洁性原则⒔价格醒目原则⒕最低储量原则⒖堆头规范原则品牌突显原则◆在眼球经济年代，谁的品牌能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。◆玩具商品陈列要点：①品牌

2、显而易见，这是达成销售的首要条件；②陈列醒目，展示面大、力求生动美观；③引起消费者注意，激起冲动性的购买欲望⑴最大化陈列原则◆占据较多的陈列空间；◆尽可能增加货架上的陈列数量。★只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，顾客才会购买我们的商品！⑵垂直集中陈列原则◆垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，且容易做出生动有效的陈列面①人们视觉的习惯是先上下，后左右；②垂直集中陈列，符合人们的习惯视线；③商品陈列有层次、有气势⑶上轻下重原则◆小的、轻的商品摆在上面，重的、大的商品摆在下面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。⑷全品项原则◆尽可能把奥迪的商品全品项分类陈列在一个专

3、柜上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。⑸满陈列原则◆要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。⑹陈列动感原则◆在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。⑺样品展示原则◆在柜台最方便顾客看到的位置放置销售样品，以便顾客可以直接体验。◆电动类的产品一定要放入电池，损坏的样品要及时更新。★陈列损坏的样品效果会适得其反。⑻重点突出原则◆在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出

4、主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。⑼伸手可取原则◆要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方；◆根据消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。⑽统一性原则◆所有陈列在货架上的产品，说明标签必须统一正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。⑾整洁性原则◆整洁是顾客对商品陈列乃至整个商场环境的一个要求。◆商场人员要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。⑿价格醒目原则◆标示清楚、醒目的价格牌，会增加购买的动力◆对同类产品进行价格比较，写出特价和折扣数字，吸引消费

5、者。★如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。⒀最低储量原则◆确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。⒁堆头规范原则◆堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示奥迪的商品。◆超市的堆头陈列，要遵循整体、协调、规范的原则。◆超市堆头往往是超市最佳的位置，是花高代价买下做专项产品陈列的，一般来说，要符合以下五要素陈列原则。⒂产品样品电视机价格牌演示品谢谢！