高邦休闲女装消费行为分析报告.docx

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1、高邦休闲女装消费行为分析报告1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。市场营销调查报告高邦休闲女装专业:服装设计班级:B班学号:04073姓名:吴诗莹04074张珊珊04107苏淑梅高邦休闲女装消费行为分析报告2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。(附调查问卷样本)我们本次调查的品牌女装的调查对象我们锁定在大学生群体。因为本身身为大学生因此比较了解大学生的消费心理。由于大学生主要经济来源于家长,少数有兼职,因此一般大学会逛的是学生街,步行街等。大学生对新事物有强烈的求知欲,喜欢追求新潮流。特别是女大学生对消费特别慎重。而我们此次调查的重点区

2、域位于中亭街,该街经营的女装品牌有以纯、真维斯、高邦等等,而我们选择调查高邦品牌。高邦,始创于1996年在经过多年的发展与文化沉淀,形成了自己独有的休闲文化特色。涵盖T恤、衬衫、毛衫、外套、羽绒服、裙类、裤类、牛仔、配饰等十几大系列、上千种款式,以”青春、缤纷、动感”的风格,引导休闲时尚、展现青春活力。高邦品牌定位:大众化、都市化、时尚化、运动化品牌文化积极、自信、追求美好、热爱生活、充满活力服饰风格青春、活力、随性自然,消费群体主要消费群体为18-38。高邦品牌优势:1、明确的战略目标和系统的品牌经营过程管理;2、科学的组织架构和完善的管理制度;3、强大的设计团队和创新的时尚理念;

3、4、国际认证的质量管理体系;5、过硬的生产管理团队;6、灵活的加盟方式和实在的激励政策;3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。7、顺畅高效的物流配送体系;8、先进的信息网络化管理系统。高邦企业理念:企业使命:高质建业、名牌兴邦!企业精神:严谨务实、富于创造、追求卓越!企业愿景:青春高邦、百年高邦、世界高邦!企业宗旨:一流品牌、一流产品、一流服务。高邦企业战略:企业目标:国内休闲服饰龙头企业,国际知名品牌。发展方向:为时尚开创崭新领域,为发展提升创新能力,为社会增添青春色彩。经营战略:聚焦英才、强化网络、提升品牌。管理思想:以人为本优质高效;增强活力,提升实力。

4、高帮企业定位:产品定位:校园化、时尚化、都市化。产品风格:青春、缤纷、动感。生产方式:个性化设计、大规模定制。营销定位:总部经济归核化,虚拟经营连锁化。经营原则:公平、诚信、共赢。质量方针:顾客满意品质至上。品牌理念:时尚导航,科技引领,自主开发。品牌目标消费群:16-30岁的消费者4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。服务理念:将效率贯穿供应链始终,将消费者满意放在首位。企业标志K:高邦(KOBRON)品牌英文标志首位字母”K”企业LOGO:9种颜色色块组成的标志。广告语:”衣出彩,就出众”我们先在网上了解了高邦品牌的总体概况,再一次来到中亭街的高邦品牌店观

5、察高邦的销售情况,在这个时间里我们观察到了消费者购买服装的过程:1.消费者先观看服装,看是否是当季还是过季服装2.看到满意服装后,用手感觉服装质量,考虑装着时是否舒适3.观察服装是否会透明4.询问导购员服装是否透气5.询问导购员服装是否还有其它颜色6.询问导购员服装价格7.导购员告知消费者有的服装在进行优惠活动,一件8折,两件2到5折(价格在59以上)8.消费者有的觉得适合自己(需要者)风格,价格打折后也较合理,于是购买;有的消费者觉得不适合自己(需要者)风格,或想要购买的服装没有打折,价格太高,放弃购买结合调查问卷我们了解到:1.现在大学生每月生活费在500以下的大约有6%,500

6、—700的大约36%,700—800的大约18%,800--1000的大约28%,1000以5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。上的大约12%。由此能够知道现在大学生消费水平以及她们的购买力。2.每月在服装上的花费每月花费在100元以下的大约有31%,100—200元的大约54%,200—300元的大约14%,300元以上的大约1%。大学生每月在服装上的花费每月花费也不是很多,可见大学生能接受的物价比较中偏下。3.购衣时间在新货上市时的大约13%,促销活动时的大约7%,换季打折时的大约1%,课余时间的69%,对比其它人群,大学生选择在课余时间时购买的比例最高

7、,选择在新货上市和促销打折时购买的人也不少,这其实反映了现在大学生课余时间比较多又爱赶时髦却又舍不得花那么多钱的特征。4.大学生喜欢的服饰中喜欢大方得体,简单亮点的大约33%,自然休闲淡雅大约47%,奇装异服大约13%,其它7%。由此能够知道大学生喜欢大方得体自然自然休闲的服饰。5.大学生喜欢的服装风格,喜欢休闲的大约41%,运动活力的大约有14%,职业装的大约2%,优雅淑女的大约19%,性感时尚的大约10%,个性前卫的大约14%。从中可知休闲装是大学生最