深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018-004投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及方正证券研究所副所长段迎晟；国信证券IT行业首席分析师高耀华；申万宏源轻工行业人员姓名分析师杜洋；第一创业投资总监乐瑞祺；兴业证券计算机及互联网行业高级研究员徐聪；招商基金研究员李世伟；明达资产研究员朱鹤；中融基金研究员张戈；东吴人寿研究员杨骞、鹏华基金投资经理梁旸；银泰证券执行董事吴翔；港粤资本副总经理杨道泓、总经理助理陈泽

2、鑫；中泰证券分析师徐稚涵；PRUSIK投资分析师MSTTHEWZHAO；国盛证券分析师程响晴；宏创达资管蒋雨勋；裕晋投资投资经理唐琴；红土创新基金经理侯世霞；远望角投资刘畅；时间2018年7月18日地点深圳市坪山区锦绣中路18号齐心科技园上市公司接待人齐心集团董事长兼总经理陈钦鹏、董事兼高级副总裁戴盛杰、财务总监兼董事会秘书黄家员姓名兵、副总裁兼子公司执行总裁侯刚一、参观齐心集团总部现代物流中心、品牌体验馆、产品展厅二、董事、高级副总裁戴盛杰介绍B2B办公物资业务齐心集团的核心业务主要有两大块：B2B办公物资（硬件业务，传统办公业务

3、）和云视频业务（SAAS服务，现代办公服务）。随着行业移动化、智能化、平台化、社交化趋势的到来，企业级客户的需求一定是硬件+软件+服务的综合服务需求。根据券商研报，预计2022年，办公物资行业超2万亿规模。目前办公物资行业市场是高度碎片化的，还没有形成寡头，行业发展空间极大。其中，近千家头部客户占50%市场份额，包括250个省、地市级政府采购、97家央企、30+大型银行、保险机构、20+军区、军工企业、2500万中小微企业。公司现有大型客户及中小客户过万家，中标的大型客户90家，这些中标客户年采购规模在300亿元以上。凭借我们的三大

4、核心能力：第一，商品的规划和供应链的整合能力；第二，企业级集采服务交付能力；第三，办公物资采购电商化能力，叠加品牌优势、渠道优势、大客户资源优势、物流配送服务优势、IT技术优势等核心优势，办公物资业务未来五投资者关系活动年的发展目标为：主要内容介绍五年力争销售收入135亿；专业垂直电商排名前二，打造办公物资专业品牌形象；打造100家地区运营平台子公司，构建全国横纵一体化营销服务网络;聚焦全国300+政府、央企、优质大型企业客户（暨头部客户），覆盖100万家用户单位;在全国省、地级城市建立300+仓储物流服务网点，面积50万+平方米；

5、不断扩充商品品类，满足客户需求，提供50万+以上商品，包含常用MRO物料（维护、维修、运行）和企业促销礼品、员工福利品等；构建包含采购与供应链管理在内的全数字化业务平台，提升运营效率。三、副总裁兼子公司执行总裁侯刚介绍齐心好视通云视频业务深圳银澎云计算有限公司（简称“银澎云计算”）是国内领先的云计算产品和服务提供商，隶属于齐心集团。总部设立于深圳科技园，在全国拥有北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、成都、郑州等18个区域总部，80项专利技术，300人研发团队，可为全国各地客户提供7*24小时的专业销售、技术服

6、务。公司核心产品包括：1、云视频会议SaaS产品；2、智能终端产品（包括大型、中型、小型会议室解决方案等）；3、行业定制产品（智慧党建、智慧教育等）；4、预计今年将推出音视频开放平台暨PaaS1/3产品。旗下“齐心好视通”云视频产品应用范围主要包含：远程会议，远程教育，远程培训，远程医疗，远程招聘，应急指挥等。目前广泛应用于企业、政府、军队、铁路、医疗、教育、金融等行业领域，目前服务超过60000客户。根据公司统计，用户月度使用次数总和为689万次，合计使用时长30万小时。根据IDC报告，2017年公司云视频会议国内市场占比达13.

7、9%，连续2年国内市场占有率第一。公司新近推出的新一代智能云会议终端MeetingPlus适用于个人独立办公室、小型办公室，以及特定行业远程视频应用（远程教育培训、远程医疗等），具备音视频AI技术、声源自动定位跟踪、人脸识别、智能语音翻译等高端技术。公司有信心打造全球卓越的视频协作服务提供商，未来五年销售目标为：五年力争销售收入13亿+;夯实现有云会议核心产品线，大力发展智慧党建、智慧教育业务线;加大智能硬件产品线研发，配合云视频、智慧党建、智慧教育业务发展;构建云视频PaaS开放平台，实现商业模式的升级;强化直营业务的同时，大力拓

8、展渠道合作伙伴，实现规模快速增长（腾讯、京东、联通、创维、海信、海康威视⋯⋯）;有序拓展海外市场;探索新业务发展机会，如会议大屏、AI智能会议等。四、互动交流1、问：能否介绍一下齐心好视通与腾讯云的合作背景，以及主要内容？答：早在去年