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1、项目策划林洋1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。商业计划书的21条军规摘录:简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:1.验明正身,你到底是谁(who)?2.你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;3.怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,可是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你可能认为不重要的东西,对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的
2、VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。【七项基本内容】-----------------------------------------------------------------------------------------------------------1)项目简介(ExecutiveSummary)一页纸的”项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容
3、。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。虽然”项目简介”像是你的商业计划书的”迷你版”但,它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多
4、少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。别说什么”我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是”最好最好的什么什么......”相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场市场能够从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品
5、直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有”服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说”我们已经和联想达成意向,经过她们的渠道进行捆绑在全国推广......”4)竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那
6、里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比她们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候可能我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?5)团队6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也能够在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工
7、作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和乔布斯这类人,她们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说”我经验丰富、曾在某某公司工作......”你能够具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......
