项目策划-林洋

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1、商业计划书的21条军规摘录:简单地说.VC在商业计划书里要看出三大要点及具证据：1.验明正身，你到底是谁(who)?2.你耍做什么(what)?-你的产品或服务到底有什么价值;3.怎么做(how)?--你是不是冇执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc-眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项日有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分

2、的VC会來和你沟通、甚至设法帮助你。为了捉高大家的工作效益，创业者们要理解和学重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。【七项基本内容】1)项目简介(ExecutiveSummary)一页纸的“项H简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。Ill然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的毎一个方面。川一句话来淸晰地描述你的商业

3、模式--即你的产品或服务；用一旬话來明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）來描述巨大的市场规模和潜在的远景；川一句话来概插你的竞争优势；用一旬话來形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一旬话（包括具体数字和时间）來概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话來陈述你希與融多少钱、主要用來干嘛。2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言Z,你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国域大的什么什么”也别说自己是“最好最好的什么什么”相信你

4、准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出來吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3)市场市场可以从三个方面看：宏观的.微观的.以及具体你如何开发口己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据人概是诸如从iRcaserch网站上下载的免费报告，这-类的信息适可而止，VC们人多数对Z都一清二笼。巫要的是与你的产品直接札I关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据vc口己都会去找的，你有“服务懣识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的

5、时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000力去做媒体广告建立企业品牌初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑往全国推广”3)竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说,你研发了一•种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产晶的看法和观点要是竞争对手也是创业公司，別怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手

6、的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把対手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？4)团队对于淸华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了儿天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，耍是你在大公司比如Google.微软工作过，人们就有可能想彖你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据毎个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学

7、，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没冇进过名牌的大学，也没彳j在著名大公司里工作过，千力不要彳j失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里扒任什么职务，做过些什么项目团队是VC投资的对彖,也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外.别忘了把你的团队成员也作详细。5)里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工

8、程屮的关键节点。对丁•早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进來？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是我的最终H的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩人规模、去进一步发展。创业者们应该明口，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会靑睐你，给你