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1、青岛颐中城市运动家项目策划方案颐中·城市运动家项目策划方案目录一、市场分析论证1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1、市场主流产品的塑造(1)市场流行的主流产品(2)本案是否具有成为主流产品的潜质2、本案应吸取的产品经验(1)竞争产品缺乏有力的”特质化”元素相结合(2)本案应采取的相应措施二、消费群体分析1、消费群购买心理(1)影响消费群购房的因素(2)购买动机(3)信息接受途径2、消费群特征分析三、项目定位分析1、项目情况概述2、项目周边市场调查3、SWOT分析(1)优势分析(2)劣势分析(3)机会
2、分析(4)威胁分析4、形象定位5、功能定位2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。6、客户群定位7、价格定位四、营销策划思路五、广告策划思路1、广告推广价值体系(1)本案广告推广定位及原则(2)广告价值体系的建立2、广告主题确立3、广告创意及分析(1)创意策略概述:(2)创意三部曲4、广告投放计划及媒介分析5、广告效果评估(略)六、双方合作计划及收费标准1、合作前景2、合作方式及收费前言颐中·城市运动家开发在即,就地段而言项目本身拥有毋庸置疑的资源与资本,而且开发商的实力也是有目共睹。这样一个具备地利的优
3、秀项目,相信其前景十分光明。作为一直在青岛房地产市场进行专业策划代理服务的企业,我公3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。司极为看好本案,同时愿意为本案提供专业、细致、周到的策划服务。强强联手是众多企业的愿景和必选,在本案开始运作之初,我们如能与开发商联手合作,相信一定能够将本案推广成功,一方面获得更好、更快的销售,另一方面能够极大提升双方运作企业的声誉。我公司在对项目经过初步调查分析后,出具了本策划方案草案(含合作方式探讨),提交给开发商,以供双方探讨磨合,进而能够达到合作无间。一、市场分析论证当前市
4、场中的主流产品是什么?主流产品的销售情况如何?本案有哪些竞争对手?其推广如何?1、市场主流产品的塑造（1）市场流行的主流产品—青岛房地产市场延续了以往的良好发展,虽然趋于平稳,但价格依旧有所攀升。市南房产项目的销售可圈可点,一派繁盛。房产价格的主要增长点逐渐向北转移,特别是市北可谓异军突起;市南区因为价格基点已经较高,因此增长幅度放缓。本案位于市南区靠近市北,因此同时具备了较高的起点价格(对比周边同类项目)、一定的增长空间(受市北一线产品影响),这就使得本案的销售既有可喜的一面,也有了较大4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，
5、请联系本人改正或者删除。的风险存在,若再加上周边强有力的竞争对手的冲击,本案的销售务必谨慎,不容盲目乐观。青岛市场中的主流产品主要有多层、小高层、高层、部分别墅(联排、独栋),依照当前销售关注程度来看,其大致排列顺序为多层、联排、高层。能够看出,多层依旧是最受欢迎的主流产品,而高层在销售关注中存在一定的障碍,别墅始终属于高端产品,所占份额在整个市场中属于少数。分析本案情况,恰恰是高层占到了多数(77%),多层(16%),联排别墅(7%)。高层当然成为本案的主流产品,因此,如何顺利销售高层将是该项目的重中之重。（2）本案是否具有
6、成为主流产品的潜质这里的”主流产品”并非指多数产品,而是指销售成功、受欢迎的产品,本案是否有称为”主流产品”的潜质,决定着销售的能否顺利实施。本案的位置绝佳,环山而居,自然环境具备了潜质建筑质量佳,开发商系列产品都有着极好的声誉开发运作经验丰富,多个产品运作经验具有一定的市场空间,客户需求相对稳定⋯⋯总而言之,本案拥有很多成为主流的品质,最关键的就是如何运作推广,推广好则顺风顺水,销售只需顺势而为;反之,则身陷泥泞。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2、本案应吸取的产品经验（1）竞争产品缺乏有力的”
7、特质化”元素相结合周边竞争项目中与本案具有相近背景的大多采用了”卖点”推广,如”半山生活”、”拥翠”等等,都没有具有塑造极大差别的”特质化”元素相结合,从而使项目推广变成单纯的卖点炒作,与青岛其它项目混为一团不易区分记忆。本案推广运作中切忌此种情况,应参考成功案例,塑造属于项目自己的推广方式,融入独特的元素,从而使项目具有”独一无二”的性质。（2）本案应采取的相应措施本案应该采取战略致胜的原则。依托颐中集团和旗下房地产的综合优势,甄选出核心理念给予充分演绎,力争做到避开竞争,独树一帜。二、消费群体分析1、消费群购买心理（1）影
8、响消费群购房的因素房地产项目影响消费群购买的因素众多,针对本案的具体情况,我们只列出其中相关的主要因素点,并根据以往经验和周边竞争对手的调查情况,对其进行分析,寻找最能影响消费心理的几种因素,在推广运作中充分考虑其重要性、针对性,使推广更具效率。6资料内容仅供参考，如有不当或
