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1、长岛澜桥策划案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。长岛.销售策划案一、上月销售数据分析:1.销售情况本月未发布广告,5月6日至5月30日共增加新认购13套,认购面积5134.46平米,合同总价67734537元。针对当前销售情况,制作以下表格分析。销售状况布局图:红色:表示以前认购粉色:表示本月认购灰色:表示暂不发售1B12B23B14B15B16B27B18C19C210C211C112C213C214C115B116B217B118B119B120B221B122C123C224C125C126C227C228C129B130B
2、231B132B133B234B135B136DDD37C238C139C140C241C242C143DDD44B145B246B147B248B149DDD50DDD51DDD52DDD参考上图,客户因社区外道路噪音因素制约,仍大多选择靠近社区中央部分的房屋,但经过本月销售说辞的有效引导,已增加了客户向社区边缘户型的选择。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。各户型销售对比图:4035302520151050B1B2C1C2D原已认购52049本月认购60340已认购累积112389总套数3616202024认购情况统计表:原已
3、认购本月认购已认购累积总套数户型地上计价总套数认购套数认购面积占本户型面累计认购面累计认购面积面积积的比例积占本户型比例B19651.453651342.213.91%1342.213.91%B24308.92162536.7112.46%536.7112.46%C15516.62000000C25604.052041115.719.91%1115.719.91%D55112492139.938.83%2139.938.83%合计30592.02116205134.5116.78%5134.5116.78%各户型成交曲线图3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权
4、，请联系本人改正或者删除。1412B110B28C16C24D2累积套数04日11日18日25日1日5月月月月6月003年555003年03年03年03年22020202经过上图、表分析,由于”非点”病情的影响,投资性客户锐减,以前销售看好的投资户型D,在本月没有认购,表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购,如在开盘后销售仍不佳,可经过结合价格的调整,提高此户型的性价比,达到促销的目的。2.来电来访客户情况:截止5月30日,我项目部本月共计接待来电26组,其中有效来电12组,即留有联系方式的;接待到访41组,其中完整填写来访客户问询档案的26组。
5、现就此26组意向性客户,进行罗列分析。注:单位/组4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。来访客户认购客户客户对本地区了解程度2很了解很了解61110来过但不太了解来过但不太了5解知道但没来过知道但没来过5客户了解项目的渠道0210展会6展会2报纸广告报纸广告户外媒体户外媒体朋友介绍513朋友介绍10网络网络5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。客户现居住的建筑形式254别墅别墅塔楼11塔楼3板楼板楼5低密度低密度45客户购房目的101自住5自住投资投资其它其它1220经过以上四组图表显示,现阶段来访客户主要是经
6、过本项目时,因户外灯箱、路牌吸引所至,且由于”非典”后人们产生的对健康居住环境的需要,原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。客户日常活动区域31202东南东南0东55东东北东北北北9西12西客户户口所在地010本市53本市外省市外省市外籍外籍9港、澳、台615港、澳、台上图显示,在当前认购客户群体中,外籍、港、澳、台的客户成交比例较大,因此,外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上,应进一步落实。7
