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1、汽车销售服务有限公司工资方案12020年4月19日文档仅供参考XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司工资方案3月部门领导会签销售部:客服部:综合部::日期:日期:日期:;;;服务部财务部:加装部::日期日期:日期::总经理:董事长助理:工资方案22020年4月19日文档仅供参考目的:为了打造金牌客户,实现卖品牌不如卖服务的理念,使公司持续发展,提升企业品牌形象,促进员工健康成长,逐步实现员工利益与企业的利益同步增长,增加员工团队意识,达到公司盈利与个人绩效相统一。原则:在确保公司可持续发展形式下,实行按劳分配,多劳多得,效率优先、兼顾公平的分配机制,以员工的业绩、
2、能力和责任为依据。员工工资构成为:级岗工资、绩效工资、补助(工龄、职称、加班等)、加装精品销售提成、保险提成、特殊车型奖励等部分组成。一、级岗工资和绩效工资。1．董事长助理和总经理。每月按级岗、绩效工资合计5000元的基础发放(其中,级岗工资2500元,绩效工资2500元);2．综合部、财务部。财务总监每月按级岗、绩效工资合计3333元的基础发放(其中,级岗工资1600元,绩效工资1733元)。除综合部保洁员、保安(含内保)外,总经理及综合部、财务部策划部员工绩效工资均与月份公司整车销售量、维修量及净利润挂钩,计算方法为:绩效工资按照实际销售量、实际维修量、实际净利润与计划相比
3、的增减百分比上下浮动,各部分所占权重为:销售量、维修量各占25%,净利润占50%;32020年4月19日文档仅供参考以上部门员工级岗工资和基础绩效工资详见下表:应发工资序号部门岗位姓名系数级岗工资基础绩效工资合计1公司董事长助理2500.002500.005000.002总经理2500.002500.005000.003财务总监1600.001733.003333.004财务经理1200.00800.00.005财务部整车会计900.00500.001400.006备件会计900.00500.001400.007出纳900.00400.001300.008收银员800.0030
4、0.001100.009综合管理员400.00680.001080.0010综合部保洁员400.00260.00660.0011保洁员400.00260.00660.0012策划部策划经理650.002350.003000.0013策划员500.001300.001800.00合计13650.0014083.0027733.003．销售部。销售总监每月按级岗、绩效工资合计4000元的基础发放(其中,级岗工资1600元,绩效工资2400元);销售总监绩效工资均与月份公司整车销售量及净利润挂钩,计算方法为:绩效工资按照实际销售量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动,各部分所占
5、权重为:销售量占40%,净利润占60%;大客户部及展厅部绩效工资由整车销售提成组成,具体提成方案为:畅销车每台车提80元(30元∕台占40%+销售毛利的0.94%),平销车每台车提160元(60元∕台占40%+销售毛利的1.87%),滞销车每台车提300元(120元∕台占40%+销售毛利的3.36%)。出租车部出租车按200元∕台提成,75台以内提成按200元/台,完成300台任务,提成按300元/台,将75台的提成差额补齐。42020年4月19日文档仅供参考国产车按以上方案执行。进口车部按销售毛利4%提成,人员按系数分配。计划员、库管员和咨询员绩效工资由每月整车进销量提成组成
6、,进销量为到车台次与销量之和,单台车提成11.5元,人员按系数分配。展厅经理按展厅销售部车辆18元/台提成及个人销售量提成之和。大客户经理按大客户部车辆7元/台提成及个人销售量提成之和。出租车经理按出租车部出租车辆16元/台提成及个人销售量提成之和。展厅内勤按上牌50元/台提成。大客户内勤按交车30元/台提成。保险:收入费用利润分类台数(万元)(万元)(万元)首保80%810台561739续保20%300台1899合计742648备注由销售部承担任务。由销售部承担任务的25%,服务部承担任务的25%,客服部承担任务的50%。首保按保险公司返利的30%提成;续保按保险公司返利的
7、50%提成,续保专员按保险公司返利的30%提成;无利润的每台补贴30元。加装:收入(万元)毛利(万元)利润(万元)销售部70%148.4072.8053.20服务部20%42.2020.8015.2052020年4月19日
