地产楼盘阶段性营销策划执行方案.docx

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1、地产楼盘阶段性营销策划执行方案12020年4月19日紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案(.12-.03)西安紫薇行物业顾问有限公司.12.03目录第一篇章总纲⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1第二篇章存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3第三篇章对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8第四篇章紫薇田园都市中期营销策略设计方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12第五篇章需要领导明确和解决的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯20第六篇章结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22文档仅供参考第一篇章总纲”塔山战役”已经进入了最为关键的阶段!是英勇的生

2、存,还是怯懦的死去——你的选择,是什么?我们把紫薇田园都市的进程比喻为”三大战役”第一战役:”包围战”——无忧置业,自由生活,快乐成长,简单生活.12月-.7月,田园都市开发启动,从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽,从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套,销售额近十亿!初战告捷,大获成功!第二战役:”攻坚战”——八大主题.7月-.11月,田园都市正式开盘,在多层、洋房、Townhouse售罄之后,小高层、高层打响了一场艰苦的”攻坚战”,在诚意登记客户消耗殆尽的情况下,依然取得了销售500余套小高层

3、(总数1400余套)的优良成绩!可是,我们要看到,高层截至当前销售11套,(总数4000余套)情况已不容乐观!风光不再,好景无存,第二阶段”攻坚战”也宣告提前结束。第三战役:”保卫战”12020年4月19日文档仅供参考——四大活动(品牌月,亲情月,文化月,服务月)当前人气日减、销售日缓,大盘销售出现这样的状况是危机的先兆!如果我们仍在过去的美梦中酣睡,清醒的时候会发现冰冷的刀锋已经架在了喉咙之上!为什么是”保卫战”而不再是”攻坚战”?因为不再是我们要引导客户、吸引成交,而是客户对田园都市的信心正在动摇,问题出在了我们自身,太多的不确定因素,太多该做

4、的事没有做好,众多的承诺我们兑现了几何?当退房的声音象潮水般响起的时候,当紫薇的江山地震般摇晃起来!谁?——还能安睡!认清形势——现在是大家警醒的时候!是大家协力拼搏的时候!是保卫”塔山”、保卫紫薇的时候!22020年4月19日