最新龙旗终端导购手册教学讲义ppt.ppt

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1、龙旗终端导购手册寄语终端导购及销售商亲爱的龙旗电器导购员、销售员：当你选择龙旗,成为龙旗电器产品销售的一员的那一刻起，龙旗电器的荣誉和力量也属于你了。你战斗在销售的最前沿，龙旗电器的兴盛将与你息息相关，将导购销售的任务交给你，就代表龙旗电器充分相信你，相信你能成为龙旗电器品牌店有卓越贡献的员工。龙旗电器将全力支持、指导你的工作，本手册将在极大程度上解决你在销售龙旗电器产品时遇到的问题，希望你能珍视它，用好它。同时用你的智慧发挥好它！并在工作的过程中不断学习和积累与龙旗一起成长！超越梦想实现价值！Loogee中的‘Loo’取“LegendOfOrient”的缩写，喻东方传奇之义，gee为叹词

2、，惊叹之义。标识结构以厚实的英文与手写美术字中文组合，搭配更显大气、国际化。设计者将英文字母oo设计成无穷大（∞）符号，寓意龙旗品牌合作与共赢的经营之道。“g”犹如飞腾的龙身，体现龙旗公司奔腾向上之势，龙旗是一个可以裂变的品牌现在或缺的就是催化剂，或许你就具有这种催化的力量，让我们加入到这场裂变的反应中来一同释放裂变的光芒！照亮人生，照亮前程！2龙旗内部使用龙旗终端导购培训手册龙旗电器产品知识之●灶具系列：●烟机系列：●消毒柜系列1；消费者对灶具的需求1；市场对烟机的需求1；消费者对消毒柜的需求2；燃气灶具的基本知识2；烟机的基本知识2；消毒柜基本知识3；龙旗灶具的优势、卖点3；龙旗烟机的

3、卖点、优势3；龙旗消毒柜卖点及优势4；市场竟争优势部分4；目前市场的竟争部分4；市场竟争部分5；客户常见的凝问解答5；客户常见的凝问解答5；客户常见问题解答●热水器系列1；消费者热水器的需求2；热水器基本知识5；客户常见问题解答4；市场竟争部分3；龙旗热水器卖点及优势3龙旗内部使用类别华白数标准W(MJ/m3)华白数范围W(MJ/m3)燃烧式标准(CP)燃烧式范围（CP)燃烧额定供气压力（Pa)液化气19Y81.276.9--92.74842～49280020Y84.276.9—92.74642～492800天燃气10T43.841.2～47.33331～34200012T53.548.1

4、～57.84036～88200013T56.554.3～58.84140～942000人工煤气6R27.125.2～29.010863～11010007R32.730.4～34.912172～1281000龙旗终端导购培训手册f.燃烧质量：（与供气压力，空气与燃气的混合度及气源质量有重要关系）如下表表中：华白数(W)为燃烧发热指数。燃烧式(CP)为燃烧速度指数7龙旗内部使用龙旗终端导购培训手册g.灶具的其它参数●燃烧能力：1.国家标准普通火力为3.8KW;2.猛火为4.2KW3.节能火力为3.2-3.6KW●基本结构：灶具一般由以下五大部分组成①燃烧系统：喷嘴、调风板、炉头、分火器。②供气

5、系统：送气管、阀体。③自动控制系统：指意外熄火保护装置。④点火装置系统：压电陶瓷打火、电子脉冲点火。⑤其他部件：外壳、炉脚、支架、水盘、旋钮等●燃烧保护：目前有两种选用①脉冲保护系统。②热电偶保护系统。8龙旗内部使用龙旗终端导购培训手册三：龙旗品牌灶具的优势、卖点●选材：龙旗钢面板采用加厚80优质钢材，为确保产品使用寿命，火盖炉头选用高纯度精材质。是其它擦牌无法比拟！火芯、炉架都是特别制订确保产品的耐用性。●工艺：细节讲究，工序控制严谨，内部线路均按龙旗个性设计布局，三十八道工序道道有严格抽查检验！确保产品的稳定性！●设计：奢侈品导入厨电的开拓者，将中国元素的龙文化，青花文化和宝石文化植入

6、到产品中使产品多了份灵性，龙文化的尊荣，青花文化的温馨及宝石文化的永恒都使得每一件产品都有内涵和故事，升华了产品的品味！●数字：1点就着，点火精准率100%。2重保护，加装防回火保护装置和熄火保护。3大系列：尊龙系列彰显尊荣；青花系列传承古韵；宝石系列留存久远。4重优势：产品订做专用阀体火力威猛；产品订制炉头火焰纯蓝；精铜加重火芯耐烧耐用；宝石导入独特无法仿制。12年奢侈品制造经验。足够给消费者信心！9龙旗内部使用龙旗终端导购培训手册品牌特点分析ST生产品牌繁多，灶具很少手上牌子太多，无法专心做好一个，龙旗只一个自主品牌，可集中精力做到最好！CR广告好，宣传与实业不对称，造成成本压力加大。

7、以宣传做市场，没有把精力放到产品上去，龙旗着重产品的质量控制和专款开发！避免产品同质化！CD服务好，产品质量维修率高，投入维修经费大产品质量不稳，售后量大；龙旗专注品质把维修精力用到时工厂监控上，确保了产品的良性流通！擦边牌查封对象，制造粗糙！擦边基本上证件不全，搭人家车国家查封对象，无法给用户保证，今天有明天不知还在不！租借牌时间限制，主权限制！因受租用时间和主权的限制，使用方诸多顾虑，不敢发力！10龙旗内部使用四：市