最新药品经验与专业的职业规划ppt课件.ppt

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1、药品经验与管理专业的职业规划职业规划的好处帮助个人确认职业发展的目标鞭策自己努力工作有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能明确自己职业发展的通道培训职业生涯规划及生涯的决策能力我的未来、我的梦想、我的职业医药代表■发展迅速■大而不强■创新能力不足■人口老龄化的出现二、中国医药行业1、药品的需求量会增加2、新医改将会促进医药分家3、新医改将提高医药流通的透明度三、新医改对中国医药市场的影响这就是我姓名性别女出生日期年龄18周岁政治面貌共青团员现就读于所学专业药品经营与管理性格好喜欢看书喜欢上网喜欢交友好奇心强喜欢网购性格好喜

2、欢看书喜欢上网喜欢交友好奇心强喜欢网购性格开朗喜欢看书近期目标我的目标：可以得到医药公司的认可，可以当医药代表或者更高的职位有梦想才会有目标，爱拼才会赢有时觉得自己的这个目标不怎么不符合实际，但是想象没去努力过怎么会知道行不行，有目标总是好事终极目标1、在校期间努力学习专业知识，全面发展，为以后的职业生涯奠定基础。2、努力学习文化知识，考取各项技能证书，让以后的路越来越宽阔。3、提高沟通能力，增强管理能力，锻炼人际交往能力，只有在这些能力的辅助下，才能在当今社会站的更稳。4、在业余时间学习一些自已有兴趣的东西。5、积极向

3、党靠拢，争取入党，并在校团委有所发展。利用寒假，去找医药公司做做兼职。学习一些关于医药代表这方面的工作出去实习，找一份合适自己并喜欢的公司积累经验。1、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握公司的以及专业知识。2、提高自己的综合水平，让自己更出色。3、为自己的理想奋斗，好好孝顺父母。正式告别学生时代，步入社会。1、努力探索，积累人脉与客户。让自己的经验丰富起来。2、准备找工作：向各医药公司发求职信，向自己的终极目标迈进一步。医药代表需要注意和具备医药代表的职责1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完

4、成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。待人要诚心工作要用心处事要细心成功需恒心失败别灰心医药代表的基本要求医药代表岗位新时期下所面临的外部环境近期新闻中湖南“芦笋片”事件中多数医药代表无助的眼神；各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；医院诊室

5、前贴着“医药代表严禁入内”的告示君不见：医药代表岗位的社会环境分析：医药代表的“专业化”要求医药专业经验专业关系营销学术营销1.专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。2.善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。3.职业道德医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。注意事项优秀医药代表所具备的综合素

6、质结构医药代表的发展通道分析：学术代表初级代表高级代表专家代表没有销售经验的刚入职代表入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表谢谢小学语文阅读常用知识点以及答题技巧学语文不怕难记叙文常见考点1.文中划线句子或段落使用何种描写方法?有何作用?A.人物:外貌描写,语言描写,动作描写,神态描写,心理描写(正面/直接描写)B.环境:自然环境描写,社会环境描写(侧面/间接描写)作用:人物:表现人物xx的特点,突出人物xx的性格特征.环境:烘

7、托xx的气氛,表达一种xx的感情.记叙文常见考点2.文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？常见的表达方式有:记叙、说明、议论、抒情、描写.作用:我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘

8、色彩,引起读者的兴趣。记叙文常见考点文中划线的句子运用了什么表现手法?有何作用???记叙文常见考点3.文中某句运用了什么修辞手法？有什么作用？常用的有9种，比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问，引用1、比喻、拟人：生动形象；答题格式：生动形象地写出了＋对象＋特性。2、排比：有气势、加强语气、一气呵成等；答题