最新经典共赢未来做优秀的寿险营销员PPT课件.ppt

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1、经典共赢未来做优秀的寿险营销员目录寿险营销员的工作价值1寿险营销员的职业素养2寿险营销员的职涯规划32第一篇寿险营销员的工作价值3视频观摩《王冬梅》7尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险营销的价值8（一）寿险营销——尊荣的阳光事业0岁80岁60岁25岁教育期养老期人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航奋斗期9（一）寿险营销尊荣的阳光事业教育期0岁25岁幼有所教——全面呵护孩子的成长过程10（一）寿险营销尊荣的阳光事业奋斗期25岁60岁周全保障——给家人一个无忧的未来11（一）寿险营销尊荣的阳光事业养老期60岁80岁老有所养——将有尊严的生活进行到底12（一）寿险营销尊荣的阳光事业2010年

2、8月24日晚伊春空难事故中，青岛一家三口不幸遇难，8月27日遇难者的亲属拿到新华保险460万的理赔款。遇难夫妻的双方父母均已年迈，承受丧子之痛的同时面临着未来生活来源的严重问题！这460万的理赔款是他们的儿女对他们养育之恩的回报，将代替他们的子女将孝心进行下去，让他们安度晚年。13（一）寿险营销尊荣的阳光事业加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例14人寿保险，人类最伟大的发明！生命价值的体现为经济生命保鲜15尊荣的阳光事业成就卓越的自我寿险营销的价值16收入成长成就（二）寿险营销成就卓越的自我17公平的收入机制我的收入我做主1.收入18人脉关系逐渐扩大客户资源持续增长人脉能力不断增

3、强人际交往能力销售能力沟通能力规划能力能力修养日益提升个人素质礼仪生活品味形象气质修养2.成长193.成就荣誉快乐尊重20人寿保险让人生的舞台更精彩21第二篇寿险营销员的职业素养22大家谈做一名优秀的营销员有哪些基本的职业素养？23更好地满足客户的需求拥有持续不断的客户资源成功的将产品销售给客户一名合格的销售人员应具备的基本技能！寿险营销员的职业素养（1）——技能三角24寿险营销员的职业素养（2）——诚信诚信是寿险营销员的第一准则！25寿险营销员诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准

4、为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。26第三篇寿险营销员的职涯规划27思考我准备在这个行业收获些什么？希望在这个行业做到什么高度？28职业发展两条跑道行销发展组织发展29持续增长的首年佣金+稳定的续期收入行销发展跑道——持续绩优以每月标准保费10000元计算，五年的每年收入对比收入30行销发展跑道——持续绩优360万保障金额108位家庭成员保障人群36个家庭保障家庭保障对象一年十年二十年3600万1080位家庭成员360个家庭7200万2160位家庭成员720个家庭每月3件，单

5、件保额为10万，持续下去，我们为客户提供的人生保障为——价值31职业发展两条跑道行销发展组织发展32业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任年终管理分红育成奖营业组继续率奖初年度佣金续期度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴组织发展跑道——优秀主管更高的管理收入33为更多人员提供就业机会为更多家庭提供保险保障让自己的寿险事业更长久组织发展跑道——优秀主管更高的人生价值34发展无限——从现在开始3536化痰止咳方药饮食咳嗽是肺系疾病的一个主证。也可为一种病症，咳嗽对西医而言则仅仅是一个症状，许多呼吸道疾病，如支气管炎、肺炎．咽喉炎等都可以见到咳嗽。中医认为．有声无痰为咳，有痰无声为

6、嗽。一般多为痰声并见，难以截然分开。所以通常合称为咳嗽。分类：外感咳嗽和内伤咳嗽。外感咳嗽中医将发病急,病程短,并发感冒的咳嗽。病因：外邪袭肺,脏腑功能失调肺气逆．引起咯吐痰液而发出的声音。中医通常把外感咳嗽分为三型．风寒咳嗽风热咳嗽风燥咳嗽1.风寒咳嗽的主要症状是：咳嗽声重、气急、咽痒、咳痰稀薄色白，常伴有鼻塞、流清涕、头痛、肢体酸楚、怕冷、无汗等。舌苔薄白-多发于冬季及初春。2.风热咳嗽的主要症状是：咳嗽气粗或咳声嘎哑，咽痛咯痰不爽，痰粘稠或稠黄，咳时汗出。常伴奏流黄涕，口渴，头痛，怕风，身热等症状。舌苔薄黄。多见于春末夏初季节。3.风燥咳嗽的主要症状是：干咳喉痒咽喉干痛，唇鼻干

7、燥，无痰或痰少而粘连成丝，不易咯出或痰中带有血丝，口干，初起或伴鼻塞头痛，微寒，身热等症状。舌苔薄少或薄黄，舌质红干而少津。多见于夏末、秋初季节，化痰止咳平喘定义：药凡能消除痰涎，减轻或制止咳喘的药物。分类：温化寒痰、清化热痰和止咳平喘药三类。脾为生痰之源，肺为贮痰之器，故本类药物主要归肺脾两经。化痰止咳平喘药的性味，大多辛、苦、甘。辛能开郁散结；苦能降气平喘；甘能润肺止咳。贝母来源：为百合科多年生草本植物的地下鳞基。分为川母及浙贝母。性味：川贝母苦、甘、