最新经典共赢未来绩优的推动培养课件ppt.ppt

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1、经典共赢未来绩优的推动培养每个人都梦寐以求成长、进步……我们从事的工作绩优队伍是公司持续稳健快速发展的基础团队活动有效人力（70%）（收入人群）合格组（100%）（竞争力）绩优人力（40%）（富裕人群）我们到底该如何推动？………………………大家谈收获引导，意愿沟通……收入高成长快受尊重快乐多……丰厚的收入客户的信任社会的认可家人的尊重公司的荣誉快速的成长经营我的事业达成“持续绩优”目标的关键因素心态持续绩优=客户×技能×习惯×心态习惯技能客户收入=客户×技能×习惯×心态建立持续经营的客户理念客户=新增客户+现有

2、客户的持续开发20年的寿险营销事业持续绩优=客户×技能×习惯×心态技能=有效的销售方式作为消费者，你认为最满意的购物经历是怎样的？为什么?坚持以客为尊的销售方式山东新华人人必须掌握的技能客户管理双手册区分成交、未成交客户经营产品体系基本知识产品形态同业产品专推流程单页市调表建议书促成工具使用流程团队活动让队伍熟练掌握技能三角是我们的工作重点！承载这些内容的有力载体就是绩优专属会能否有效组织绩优专属会是衡量组训工作的重要标准召开频率参训人力培训内容会后追踪持续绩优=客户×技能×习惯×心态参加公司会议与培训拜访客户

3、客户档案的建立与维护制定拜访计划填写工作日志客户服务良好的习惯这些习惯是不是已经成为我每天工作的一部分？我是不是还可以做得更好？自我反思良好的心态积极勤劳在寿险营销之路上，拥有良好的心态是你战胜一切困难的资本，更是你成就卓越自我的资本！大度自信坚韧感恩只要用心，风景与众不同！三、基础知识分类整合1.质量问题①使用价值是价值的物质承担者；②企业经营者的素质（具有良好的职业道德）；③信誉和形象，正当竞争，经济效益；④市场调节的自发性，市场经济的竞争性和法制性；⑤诚实信用原则；⑥维护消费者的合法权益（尤其是安全权）；

4、⑦国家的宏观调控。2.价格问题①市场形成价格，价值决定价格，供求影响价格，价格也影响供求；②价格的作用（生产上）。a.积极作用：市场通过价格、供求、竞争相互作用，支配着人们的经济活动，实现资源的优化配置（市场在资源配置中的基础性作用及价值规律的调节作用）；b.消极作用：市场调节具有自发性、盲目性、滞后性，需要国家的宏观调控。③市场经济的法制性；④价格是竞争手段之一；⑤公平的原则，消费者的公平交易权；⑥物价是影响家庭消费的一个具体因素。3.科技问题①价值规律的刺激作用；②发展农业的关键，优化结构，提高质量和效益；

5、③与管理并用，转变经济发展方式（由粗放型向集约型转变），节约成本，实现资源的优化配置，提高经济效益，增强市场竞争力。④走新型工业化道路；⑤劳动者的权利和义务（提高职业技能）；⑥对外贸易的作用；⑦财政的作用；⑧当代国际竞争的实质。4.就业问题①就业是民生之本，关系社会稳定，共同富裕。②经济发展是增加就业的根本途径，发展第三产业是增加就业量的主要途径，非公有制企业、乡镇企业、中小企业的发展有利于吸纳剩余劳动力，增加就业。③消费对生产的反作用。（消费为生产创造出新的劳动力）④国家宏观调控的目标之一。⑤劳务贸易，生产劳

6、动密集型产品。⑥社会主义市场经济的基本特征。⑦劳动权是公民享有各项权利的基础，劳动者主人翁地位的体现。5.结构问题①范围；②产业结构优化升级，以高新技术产业为先导，基础产业和制造业为支撑，服务业全面发展。③调整产品结构，优化品质，提高效益。④调整分配结构（深化分配制度改革）。⑤调整区域结构、城乡结构。⑥调整劳动力结构，提高劳动者素质⑦调整所有制结构发挥资源优势。⑧当各部分以合理、有序的结构形成整体时，整体功能就会大于各部分功能之和。⑨事物总体数量不变，由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化也引起质变。6.

7、能耗问题→节约资源，改善环境,实现经济效益、环境效益和社会效益的统一①国家要通过宏观调控，综合运用经济手段、法律手段和必要的行政手段，引导产业的发展。②依靠科技进步和采用现代管理，不断创新，实现经济发展方式由粗放型向集约型转变。③提高能源的利用率，提高经济效益。④走新型工业化道路。⑤推进产业结构的优化升级。⑥哲学观点（循环经济）：a.充分发挥主观能动性，认识和利用规律，按客观规律办事；b.一切从实际出发；c.事物的联系具有普遍性和客观性，要用联系的观点看问题。d.矛盾双方在一定条件下相互转化；e.坚持正确的价值

8、观。7.公平问题①在经济发现的基础上，注重公平，国家运用经济、法律和行政手段加强宏观调控，发挥税收、财政的作用。②拓宽就业渠道，增加就业人数，提高人们的收入。③改革分配制度，理顺分配关系。④不断完善社会保障制度。⑤哲学观点：a.事物的联系具有普遍性和客观性，要用联系的观点看问题。b.矛盾具有普遍性，要用全面的观点看问题，坚持两分法。c.矛盾分为主要方面和次要方面，要分清主流与支流，坚持