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1、第四章-人际吸引12113影响人际吸引的外在因素人际吸引概述内容摘要影响人际吸引的心理因素人际的深层次吸引——人格魅力14一、人际吸引概述人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低，心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。外化相容认同注意AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText人际吸引的一般过程第一阶段：注意。通常是由初次见面中的某一

2、个信号、某一句话、某一件事引起的，实际上是交往主体根据自己的需要、兴趣和价值观对交往对象的选择，是对某一交往对象喜欢、感兴趣的表示。第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结合性情感。第四阶段：外化。外化也就是交往的实际行为。一般地说，交往

3、的初期，双方会尽力约束自己，并努力通过行为来显示自己的诚意，表明自己愿意与对方交往。随着交往水平的提高，双方的关系就会发展到心理上相互依附的高级阶段，相互的吸引力进一步增强。二、影响人际吸引的外在因素（一）邻近性邻近性指如果其他条件相等，则人们喜欢邻近的人。住得很近的人容易建立友谊也是这个原因。而邻近性之所以起作用是与交往频率有关。处于同一环境的人，常常见面，容易产生吸引力。常常见面的人容易彼此了解，这也是邻近性起作用的原因。大学期间的亲密关系麻省理工学院友谊选择的实验思考:临近性在某种程度上增加人际吸引的原因是什么？方便性；熟识性看到的次数会增加喜欢

4、程度，但次数也有一定界限，超过一定界限会产生厌烦的感觉。另外，次数的作用只表现在积极的或中性刺激物上，而对反面的东西即使增加见到的次数，也不会导致对这个东西的喜欢。邻近性也有一定的局限。我们所喜欢的人往往是邻近的，但我们所厌恶的人往往也是邻近的人。所以邻近是吸引的必要条件，但不是充分条件。（二）长相外表吸引力:人们对于陌生人外貌是否美丽的判断具备惊人的一致性（Marcus,Millier,2003）。元分析表明，男女都认为外表的吸引力是重要的，同时，在长期关系中男性对外表的重视程度更高些。吸引力的标准：两性都仰慕异性表现出娃娃脸的特征女性特征为大眼睛，

5、小鼻子尖下巴，丰满的双唇。男性特征为结实的下颚和宽阔的前额。什么样的面孔最漂亮案例研究：平均脸孔最漂亮吗？案例研究：熟悉的脸孔才最漂亮腰臀比例女性最佳比例为正常体重状态下的0.7男性为0.9。外表吸引力“美的就是好的”人们经常会下意识的把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，如聪明、善良、诚实、机智等等。长相一定很重要？劣币驱逐良币：在两种实际价值不同而面额价值相同的通货同时流通的情况下，实际价值较高的通货（所谓良币）必然会被人们熔化，输出而退出流通领域；而实际价值较低的通货（所谓劣币）反而会充斥市场。假定优男A，劣男B，美女C若从资源配置来看，AC结合

6、实属大快人心。然而现实并非如此简单。A男因自身禀赋或客观条件好，选择面比较广，“择一人终老”的机会成本过大。而B男则相反，这样B男在追求美女C的努力程度上显然会大于A男，而C女只能凭借对方的行为表现来评判其爱恋自己的程度。往往会被B男刻意粉饰的“海枯石烂，一心一意”的倾慕和忠诚而迷惑，被B男拖入婚姻的“围城”。于是婚恋角逐画上了句号。（三）障碍罗密欧和朱丽叶效应打烊效应打烊效应社会心理学家佩内贝克（Pennebaker,J）等人在一个大学城，研究小组分别在晚上不同的时间访问了3个酒吧。男女助理研究员们，分别在周四晚上9点、10点半和12点的时候（酒吧1

7、2点半关门），去接近酒吧里的异性客人。当然，研究者们会尽力避免选择那些已经喝得有些醉的客人。研究者会请每位被选中的客人帮忙对当下在酒吧里的所有异性的吸引力进行评分。具体采取的是10分制，其中1分代表“毫无亮点”，5分为“一般水平”，10分为“魅力无穷”。最后得到的分数显示，不论是酒吧的男顾客还是女顾客，对异性吸引力的评价，都随着渐浓的夜色显著提高。换句话说，随着邂逅潜在伴侣的机会越来越渺茫，剩下来那些人看起来就会更有吸引力了。当然，尽管研究者竭尽全力地去避免选到喝醉的人，这个实验仍然难以避免酒精对判断的影响，也就是“啤酒眼镜效应”，即醉酒的人会对异性吸

8、引力的评价更高。还有种可能性是，也许那些较晚出去的人是单身，而很早就出去的那些人更可能是在恋爱