细数淘宝网店经典引流招式.doc

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1、细数淘宝网店经典引流招式小编说过,网店流量是成交的基础，淘宝网店的引流方式多种多样，软文,硬广，第三方平台优惠社，关键词优化等等.推广的目的不仅仅看成交量的多少，还得看转化率.展示和点击是成交的重要前提，也是提高转化率的基础。于是很多的店家就玩命的去找流量,甚至是去买流量，这样对网店有什么好处（买流量还不如去刷个信誉的～~）对于中小卖家，要的不是大流量。而是有效的流量，最好是有成交的流量。展现最直接方式是通过搜索，也就是标题设置。一定要注意，30个字的目的不是得到最大的流量,而是得到最高的转化率.关于展现可以分为两部分，一个是新品，新品没有数据，那要找这个小类目的关键字,产品的特点、属性

2、的关键字和卖点；另一个是已经有销量的宝贝，有销量的可以依靠数据。新品展现三法则淘词.数据魔方简单的功能就是,淘词，比如大家在数据魔方的淘词里输入童裤,会出现很多的热搜词,并且还有很多的指标值,到底选择哪个词呢?大家，到的是按照搜索排名，“童裤男童加绒’搜索月排第二名，但是在线商品在所有的热搜词中却是比较少的，搜索且大说明买家a求大,在线商品少说明宝贝的曝光率高，这个词条的点击率和转化率也都比较高,这样的词就是我们所要找的.但是小卖家不一定都买了数据魔方，如果没有买数据魔方的话，最简单的就是第二种方法。卡住搜索。在淘宝的搜索框输入想卖的宝贝关键字，比如输入童裤，同样会出来这么多的关键字（如

3、上图），这能说明淘宝买家正在找什么，另外，页面下面的属性也很重要，如果选择的属性和题目设置的一样，标题的质最评分就会高，在搜索时，排名就会相对靠前。要知道,目前淘宝的大部分流最都导入了综合搜索，综合搜索就是以前的默认搜索。综合搜索要经过相关词过滤、上下架时间和参数加加减减三个部分，参数加加减减里面就有刚才提及的题目和属性要匹配。善用量子恒道。第三个方法就是从量子恒道里查看流量分析、店内搜索关键字。这些就是买家想从店铺里买的。巧用销售数据来展现销售数据是黄金屋。如果要是有一定销量的,就有了销售数据，数据就是黄金屋,这时一定要，两个数据：搜索关键字和成交关键字。搜索关键字说明买家在想要这个东

4、西的时候点击了你的这个宝贝，但是不一定买了,而成交关键字是不仅点击了,看了，而且买了.如果这两个关键字一致,那说明优化很成功，看到宝贝的人都买了,说明转化率很高。但是如果这两个相差很大,那要舍弃搜索关键字，而添加成交关键字了，毕竞大家最终要的是销量，不是流量。这些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，没有展示也就没有后面的内容。那么，展现是流量吗?当然不是,点击才是流量。那点击又依赖于什么呢？价格和图片。文档为个人收集整理，来源于网络首先说图片，图片要有差异性。先问自己一个问题：你的产品需要卖给所有的人吗？不是，你的产品只需要卖给特定的人群，只有定位准了才会有销量，评价也才会

5、好.换句话说，你要让什么样的人喜欢你的产品，你想卖给谁？再想得清楚一点，你把东西卖给谁,谁会觉得超值、套欢、捡了便宜？有人说，我不会定位怎么办，还是得，数据，二成交的顾容都有什么共性，流失的顾客有什么共性,个人觉得淘宝初级卖家在分析产品，而高级卖家在分析买家.这个在数据魔方都看得到。图片要突出差异化。有人问：“那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上农的统一的货，怎么能卖出差异化?，建议图片一定要自己拍，越是小卖家越要从拍图做起，不要用厂家给的统一的图片。用厂家给的统一的图片，只能造成价格的厮杀，但是拍图要有目的性，知道这张图要表现什么。要突出什么.其实,不同的人，待同样的东西时,是有不

6、同的角度的。在新品上架时，做的最直要的一件事摘应该是讨论：这个产品有什么卖点？10个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，有的人，到的卖点甚至会很怪，但是这个可能就是差异性。那图片是越多越好吗？如果你的每一张图片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是厂家给的图片,你都不知道这个图片要表现什么，就都放上去,那就不是。强调一点，图片每张都要知道卖家想告诉顾客什么好下面有文字描述，描述这张图片的目的.有了有特点的图片，顾客就会点击吗?如果价钱不台适，顾客也会不买账。定价271原则。关于定价，受影响的因索就太多了。这里可以给出一个参考的公式：最优价格=（相似商品最高单价—相似商品最低单价)＊0.

7、618+相似商品最低单价.比如,相同的一款童裤，大卖家一般卖到90元，网上且便宜的一般是60元,那按照这个公式,算出的价格是78。5元。从理论上来讲，这个最优价位可以给买家一种物美价廉的心理感觉。定价一定要和店铺的“271”策略匹配，也就是20%低价（用于引流）,70%中等（保证主体销售额)，10%高价(塑造品牌档次）.店铺里不能所有东西都是一个利润，要有排兵布阵。因此，小编觉得展示和点击，是一个根本。虽然淘宝推广的方式越来越多样，