赛富通销售问题集.doc

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1、赛富通（SEM搜索引擎整合营销系统）销售问题集1、销售工具有哪些东西？如何利用销售工具?A：我们公司做过的一些精美网站和案例。B：空白“合同申请表”、“收据"及签过单的合同复印件（特别是客户同行的）。C:一些从竞争对手转到自己公司的客户委托书。D：名片,笔，纸。准备商谈时会用到的各项文具,要能随手即可取得。避免用一张随意的纸张记录信息。F：名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方的取出名片。G：公司资料（包括报纸电视等宣传报道、相关剪报，成功案例,公司介绍，杂志,每月培训表等资料）。H：客户同行的网站的网址及公司名称.I:带工牌或者公司证明。(公司的营业执照复印件和税务登记证复

2、印件等）J:手机,钱包，地图及明确到客户公司的乘车路线和地址。注:推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出你自己独具的魅力.2、如何向客户清楚地介绍我们的赛富通(SEM搜索引擎整合营销系统）！（请列举两种以上）1〉：是这样的,我们公司推出了一个新产品，赛富通（SEM搜索引擎整合营销解决方案）。能使你的业绩快速提升20倍，短时间内迅速遍布百度，谷歌，SOSO，SOGOU，让消费者第一时间找到你。你下午3点应当在公司吧！我过去给你演示一下.我只需要10分钟时间。2>：赛富通可以实现2—12小时快速同步实现百度、谷歌、腾讯SOSO、sogou、雅虎等各大搜索引

3、擎无限关键词排名，让消费者第一时间找到你,还有相关搜索，商贸群发,视频播放,在线客服，各种流量统计报表等功能免费赠送给你。3>：打扰一下，耽误你两分钟时间，给你叙说一套能使你业绩快速翻20倍的解决方案！赛富通能在2-12小时快速让你的广告遍布百度，谷歌，SOSO，SOGOU，让消费者第一时间找到你。一下也说不清楚，你下午3点应当在公司吧！我过去给你演示一下。3、赛富通系统里有哪些优势？列出跟我们合作过的十家以上客户案例,写公司名称及关键词答：（1)六大优势：①覆盖广基于多平台优势：赛富通是多个搜索引擎+搜索关联推广+b2b平台的全面广告模式，传播率面越广效果就越好；②快速实现广告发

4、布效果，用户发布的广告将会在2-12小时内实现收录或排名;7天左右的时间实现2、30个关键词在各大搜索引擎排名，15-—90天提高网站权重，实现网站排名；③精准投放，无虚假点击,带来的都是准客户；④灵活自主，随时进行标题/关键词广告的发布与无限添加；⑤分析智能高效：每天自动生成数据报表，提供用户决策，进入深度营销，个性化的宣传，有效的规避同类企业在一个平台上的同质化恶性竞争；⑥操作简单方便，随便一个工作人员都可以马上操作;（2）十家客户案例4、做过网络广告，没效果，上过当，不相信我们怎么办？（销售思路）答：一旦知道客户这种情况后，一定要跟客户搞好关系，切记不要谈产品,认真听老板在抱

5、怨什么，了解具体情况，帮他分析没效果的原因,同时讲几个小故事，演示案例让老板认可你，再者给出解决方案然后引出我们的产品！再次燃起老板激情引导他购买。5、你能保证排在首页吗？排在第二页第三页都没用,我们怎么办？（回答问题）答：可以啊，看你提供的是什么词，其实也不是说:排在二页三页就没用了，就算你在首页又怎么样呢，就一条信息，会有多少流量嘛，那如果我在很多平台上推广您的信息，客户到处都能找到你，给你网站不断的流量，有了流量你的词迟早会排在前面的,并且流量不用花钱!6、客户要做热门词，我们如何引导客户做？（回答问题）答:1>，王总,你做推广的目的是为了效果，并不是说只有这种词才有人去搜索

6、,不同的采购商他们的搜索习惯是不一样的，所以只要在互联网出现的任何一个词都有人去点击,只要有点击就会有成交定单的可能。2〉，王总，你说的没错,确实热门词搜索率会高很多，但是如果你限制了关键词就等于限制了客户访问量哦，那如果我帮你推广两百个词甚至更多，每个词哪怕只带来一次的浏量，就有两百多次了，而且在不同的平台推广你的关键词，那浏量就更多了,还怕没订单呀！3〉,（针对不愿意加区域词的客户）:王总:你是做全国市场就更好啊，我们帮你把全国各地的关键词匹配好，让不同城市,不同地区的客户只要输入自己区域的关键词就可以轻松找到你，而且输入区域词的客户是最有意向的。4〉，排名就是这种性质：一定要

7、百度，谷歌，雅虎.。收录你的信息，同时你的信息及流量等指标达到搜索引擎的标准之后，才会有一个好的排名——冷门词然后带动热门的推广,所以你先把冷门词做上去了,热门词自然就会排上去了；5〉，王总，你听说过：二八原则吧，百分之二十的流量带来百分之八十的定单，百分之八十的流量带来百分之二十的定单，热门词是有很多人去点击，但是很多的点击是无效的：找工作的人，做业务的人。。尽管冷门词点击的人比较少，但是我们可以推广几百几千个词，并且分布到不同的平台去，哪怕只有百分之二十的成交机会