销售人员工作分析.doc

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1、岗位描述销售员岗位名称：销售员直接上级：销售部经理本职工作:完成销售工作工作责任：1.了解并掌握站点的销售策略.2.了解并掌握站点客户的需求。3.与客户进行谈判，并草拟销售协议，上报销售部经理审批。4.根据授权,与客户签订审批的销售文件.5.每二周制订一份销售员计划,报批后执行。6.每月5日前提交一份工作总结,上报销售部经理.7.站点合作产品销售上量,经常查看库存及时核对账目开票并回款。8.未合作站点调研分析制作营销方案开展洽谈合作渠道（每月5日前上报）。9.站点客户档案，同类产品调查,利润分析及

2、时制作上报（每月5日前上报）。10.站点产品效果实验及培训演示。11.建立站点的全面客户档案(生日、工作经历、人员关系、个人习好）。12.定期拜访未合作站点，收集站点合作项目信息（每月5日前上报）。1.站点的一半销售策略2.销售协议范本3。库存找谁?核对账目和开票找谁?4。销售上量的途径5。未合作站点的营销方案模板6。利润分析表的模板7.产品效果实验与培训的形式、具体操作流程8.本人觉得可以根据站点所作活动,提前切入，某某活动形式进行跟进，相应项目的打包