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《无限极新人成功起步八步第五步讲解无限极事业说明.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、无限极新人成功起步八步第五步讲解无限极事业说明一、什么是无限极事业说明会二、讲解无限极事业说明的重要性三、如何讲解无限极事业说明一、什么是无限极事业说明会什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。二、讲解无限极事业说明会的重要性1、可以推荐顾客讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）.不能有效推荐顾客的3个原因:(1)废话太多：你所说的不是对方想听的,就
2、叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子,这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道:“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”,关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。(2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚,就是答疑能力不够.解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力.（3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习.解决方法是
3、融入系统，多看书、听录音带,参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会,早上讲台.2、可产生团队动势什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？如:所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。3、拷贝你自己在这个业务中,要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作,就是要先背熟无限极事业说明会。背熟的3个好处:（1）可迅速开始工作
4、，你越早背熟它，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早；(2）讲师的基本功，无限极事业说明会是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功；（3）提升你的影响力,你讲解无限极事业说明会的次数越多，你的影响力就越大.讲解无限极事业说明的3个目的1、找需求：找到对方的需求。2、给机会：是给对方一次机会。3、约定下次见面的时间：顾客认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。三、如何讲解无限极事业说明（一)讲解无限极事业说明的三个原则1、量比质重要数量比质量重要：有量才有质;营销是大数原理，是做概念；想做大,就要做行动者。什么是行动者：如两
5、天讲1个讲无限极事业说明会，每月讲15个就是行动者.例如：用流水比喻行动和业绩的关系。行动者：15次/月（自来水小水滴）双行动者：30次/月（自来水喷水)叁行动者：45次/月（大江大河）2、姿态比说服重要高姿态3个显著特征:自信、兴奋、“永远是下一个”.切记：自信来源于信念、专业化和熟练程度。兴奋度来自于梦想，要100％地相信你的热情。“下一个”指推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂打，重要的是去找“下一个"。3、对方的需求比你的需求重要讲解无限极事业说明时要忘记你的需求，始终想到的是顾客的需求。(二)讲无限极事业说明
6、会的种类：1、一对一：最方便灵活的方式,它易于沟通.2、家庭聚会：最具生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是你成为培训专家的第一战场。3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进顾客。（三）三个注意事项1、第一印象最重要：促销员的失败,80％的原因是给顾客留下的第一印象不佳.三三三法则：顾客头3秒看你的外在形象：容貌、着装；头3分钟是观察你的形体语言和语调语速；头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。例如一：FORM沟通，俗称聊天。F-—容许O——职业R—-爱好与兴趣M——收入与信息。
7、例如二：人的3个天性:让他吹牛——引起抱怨—-引起好奇。例如三，７句话找需求（谈业务):①你是做什么的(或问你去哪里)？②做多久了（或问干什么去)？③有没有想过你所从事的行业５年后的发展前景？④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？⑤想不想找个新的发展机会?⑥想不想了解新的行业（或新的生意）？⑦想不想知道我是谁(迅速向他做自我介绍：“我是某……)？提示：在问到任何环节时,他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。3、迅速做自我介绍，导入无限极事业说明会／系统／成功人士的故事。（四）关于讲解无限极事业说明会的６个问题1、无限极事业说明是否太长,能不能
8、省略讲?一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，顾客来一次不容易，要展示就要现全貌,否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天顾客
