最新模式的6种核心方式教学讲义ppt.ppt

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1、免费模式的6种核心方式免费模式的6种核心方式12CONTENTS目录34何为“免费模式”？商家与顾客的关系免费模式的6种核心方式总结免费模式的6种核心方式何为免费模式？免费模式是最近社会非常火的词语，那么很多人不理解免费模式，免费模式不是免费，不是真正的免费，免费模式更多是一种吃亏利他的思维，用这种思维模式来指导自己的生活，去来做生意，在与人合作的过程中永远把别人的利益至上，这才是免费模式，您把别人的利益至上的时候，你自然受到大家的爱戴，做生意自然就好了——袁国顺免费模式的6种核心方式2、伪免费这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如消费者可以通过一些信用担保，零

2、首付既可以得到想要买，但是手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还，其盈利模式和地产的按揭类似。因为消费者不用马上付全款就能得到心仪的商品，分期款项不高压力小，利用这种方式可以极大刺激冲动消费，比如淘宝双十一花呗提高额度就是一个很好的例子，对于实体店而言，客户购买高档商品也可以采用这种方式。免费模式的6种核心方式3、免费带出间接收费现在很多餐饮、娱乐场所采取一种免费策略，就是一对情侣光顾，其中女性可以免门票或相关费用，这样就吸引了女性顾客，虽然只针对女性，但大部分女顾客都会带来消费能力强的男性顾客；游乐园对儿童免门票，吸引来的自然是带着儿童的父母。这种策略关

3、键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费的顾客带动人气，同时也要能以此为突破口，吸引更多顾客消费或免费顾客进行其他消费。成功的模式必须润物无声地让免费顾客接受消费。免费模式的6种核心方式4、先免费后产生消费这种策略是先免费提供商品，而后通过该商品或服务慢慢赚取利润，此模式运用得当，会得到惊喜的回报。看似商家亏了本消费者不花一分钱就得到了商品，实际上商家赚得更多。举个例子，早期滴滴、ofo等进入市场时，就派发了大量优惠券或一元免费骑行月卡来吸引客流，腾讯优酷等视频网站先免费后提供会员服务等就是这个道理。比如，治疗仪提供免费治疗可以促使顾客购买。免费模式的6种核

4、心方式5、替代商品的免费此模式是将商家买单，消费者免费的方式巧妙地使产业链中的其它企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。比如苹果公司就为其合作客户移动运营商设计了一套营销方案，推荐运营商将手机免费送给消费者，但是运营商可以通过捆绑服务赚钱的盈利模式为免费送出的从手机成本买单达到三方有利的局面。比如，超市买燕窝送炖盅，买西洋参送泡茶杯等。免费模式的6种核心方式6、互利免费这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品销售。比如，郑州有家饭店就用这种方法:消费者从正

5、门吃饭正价，从后门吃饭五折买单，但是从后门到结账台会经过一个长廊，这个长廊里贴满了广告，要求消费者必须在买单时能背出10个墙上的广告语才能五折，从这个意义上来说，这家饭店成了一个可以出租的广告牌。再比如说，德国著名的瓦尔公厕，或者是现在袁老师号召大家做的爱心公厕，都是可以为店里引流的。这种互利形式使得三方都有利，远胜很多广告传播效果。免费模式的6种核心方式总结暂时先分享这六种模型，其实，免费是一个具有极强包容力与扩张力的市场营销工具，只要我们拥有创新意识，构思够新颖、巧妙，就有机会以免费作为杠杆，开启市场的黄金之门。说的再多，都不如好好在课堂上听袁老师最接地气儿

6、的详细讲解，相信一定会打开你的商业思维。免费模式的6种核心方式悟：1、当你仔细看完上面免费模式的6种核心方式你有什么启发？2、你将如何运用到你的生意中？写留言给小编小编将免费教你，如何快速让你生意火爆免费模式的6种核心方式THANKS!如果你觉得这次分享对你有帮助，请关注、转发！谢谢！~~~！你的支持是我坚持更新的动力！祝你成功！应收及预付账款一、应收账款二、应收票据三、预付账款四、其他应收款一、应收账款（一）应收账款的确认与计价（二）应收账款的核算（三）坏账及其核算（一）应收账款的确认与计价1、应收账款的含义会计核算上所称的应收账款有其特定的范围：▲应收账款

7、是指因销售活动形成的债权▲应收账款是指流动资产性质的债权▲应收账款是指本企业应收客户的款项2、应收账款的计价一般情况下，企业销售商品、产品或提供劳务等形成的应收账款，应按买卖双方在成交时的实际金额记账；同时，在计算应收账款的入账金额时，还要考虑折扣因素。（1）商业折扣商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，对商品价目单中所列的价格给予的扣除。扣除商业折扣后的净额才是实际销售价格。商业折扣一般在交易发生时即已确定，它仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖双方任何一方的账上反映，所以商业折扣对应收账款的入账价值没有什么实质性影响。因此，在有商业折扣的

8、情况下，企业应收账款入账