最新恐龙回来了教学讲义ppt.ppt

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1、恐龙回来了孔雀鹦鹉1、你有去过动物园吗？你又见到过哪些动物呢？说一说：2、你在动物园见过恐龙吗？角龙角龙是用四只脚行走，尾巴短小。是食草性动物。它们的上下颚和头骨都十分坚硬，嘴型就像有钩的喙，有细密锐利的牙齿。还有它脖子上的颈盾可以支撑颈部肌肉，也可以用来保护自己。结龙它具有肩部骨板，在肩膀、背部、尾巴上覆盖著角质外层的骨锥，其间还点缀著结瘤。其他特征包括具前颚齿(喙部上方前端的牙齿)、最靠近头颅的颈骨未瘉合、缺少副口盖(协助呼吸和进食可以同时进行的构造)、尾巴逐渐变细没有尾结。都是不具备攻击性的草食性恐龙。进食时，它也习惯于用喙去切取低处的植物。

2、霸王龙又名暴龙，它是一种凶猛的食肉恐龙。它的头骨高而侧扁，它的双眼向前，具有立体视觉，视觉很好，头骨具有两个很大的眶前孔，眼眶呈椭圆形。它是肉食恐龙中体型最大，最有武力的品种。腕龙是体重最重的恐龙，有些腕龙的体型比梁龙还要长，它们是群草食性四足恐龙，前肢长于后肢，并拥有45度角倾斜的长颈部。腕龙雷龙又名迷惑龙，它有着长颈及尾巴，较重，在正常的移动时，尾巴会离开地面。人们认为它们走路时会发出“隆隆”的声音，所以叫雷龙。翼手龙是体型最大的飞行物，它张开翅膀一端到另一端，全长可达15米。如果我们今天能看到它，说不定会以为是飞机在天上飞呢。而且很多会飞的翼

3、手龙都有些像今天的蝙蝠。翼手龙蛇颈龙主要生活在海洋中，脖子极度伸长，活像一条蛇，身体宽扁，鳍脚犹如四支很大的划船的桨，使身体进退自如，转动灵活。长颈伸缩自如，可以攫取相当远处的食物。蛇劲龙梁龙是有史以来陆地上最长的动物之一，比雷龙、腕龙都要长，但是由于头尾很长，身体很短，因此体重并不重，梁龙脖子虽长，但由于颈骨数量少且韧，因此梁龙的脖子并不能像蛇颈龙一般自由弯曲。腕龙、雷龙、梁龙的鼻孔都是长在头顶上的。梁龙除了书本上这些恐龙以外你还知道哪些恐龙呢？厚头龙细颚龙跳足龙禽龙1、如果恐龙回来了你想和它做朋友吗？2、你知道有关恐龙的故事吗？3、你能为下面的

4、这幅画编个故事吗？恐龙妈妈藏蛋1、你能画出恐龙的基本形吗？2、运用不同的造型表现恐龙的外形、色彩、花纹等特征，发挥想象力描绘出自己心中的恐龙世界。作业参考一：作业参考二：作业参考三：课堂小结选出你最喜欢的画进行互评，自评。选片的十三种顾客类型1、疑心病较重的顾客本性好疑－没自信，有失败经验，缺乏产品的知识是否适应他自己，无法信任选片人员　找出无法接受的原因，设法消除其心理障碍，设法赢得他人的信任，可以找你商量2、要其帮助选择，自己不看一眼的顾客有依赖性贪图享受，消磨时间，价格无法接受.了解客人需求直接引导“不好吧，这是婚纱照不会叫我来决定吧”彼此融

5、洽，消除问题3一再询问同样的问题的顾客心中的疑虑无法解决－无法决定。没有听你的意见，不相信你多说顾客愿意听的，不厌其烦4、不采纳意见意志坚定，固执，相信自己的眼光，不信任，一但采纳就定。肯定并认可顾客。以专业的意见提供给顾客5、不知所措，推销，没有明确的意愿。让他眼花缭乱了，担心产品不适应不明确自己表示什么。我们帮他打消建议，帮他下决定，鼓励好作决定，给好自信，谈话中摸出他生活的背景6、爱对价格还要还价的人以杀价为乐与预算不合觉得按价格标价购买就会上当，明确告诉好产品价值，经营理念，告知确实没有折扣。7、只问价钱不买的以收集商品情报为乐8、豪无反应

6、，默不作声内向型，本身性格就是沉默寡言缺乏判断力与选片师的心情不合建议的产品不合好意不是自己想购的，尽量避免受当时气氛的影响,得不到该有反应时称暂时退下等待下一次进言的机会,找出好的喜好与意念,产生默契9、表现的像万事通这于自信，自视清高，表现欲较强爱架子商品不足，不希望被门市小姐看轻尊重对方，让对方畅所欲言，针对所需给予帮助。重视新人谈话婉转提供意见10、吝啬的客人有钱但舍不得花，要求给于折扣优待，以比别人得不到便宜商品为乐，很理性，不冲动购买，以商品本身的优劣为主－贪图小惠也算尊重专家1）将套系由内容及优惠信念集中解释2）不要把重点放在价格上，

7、要把重点放在对方的利益上11、一直东张西望特别小心不希望自己后悔不冲动加钱，试探门市小姐的商品知识及经验，考验应对能力查明动机，努力使对方满意，商品知识较丰富，不排斥任何人强调自己与其他人差异之处12、一直与选片师攀谈，毫无去意的人肯定自我，合成词受到亲切招待，想找人聊天表现欲极强，有主见喜欢交流不要露出厌烦脸色，让面客有被尊重感　不要将话题远离，以便尽早结束谈话13、喜欢挑毛病的人不挑毛病不顺心，缺乏诚意自信商品知识双门市丰富，有兴趣但不买耐心对待，用专业知识去征服客人，成为客人商量对象，教授顾客看商品和挑商品的能力。看样准备相册放大事先准备好报

8、价熟悉。顾客是被商家教育的，买的是梦想。选片需开心门——调节气氛与客人打成一片，说话肯定，选片过程完美服务，是增加二消的最