最新德芙-市场营销案例分析课件PPT.ppt

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1、德芙-市场营销案例分析大致内容一览一、玛氏公司简介二、德芙背后的爱情故事三、德芙产品介绍四、德芙巧克力的成功五、市场分析六、SWOT分析七、STP分析八、营销策略（4PS）九、差异化营销——娱乐营销十、结束语及小组收获一、玛氏公司简介玛氏公司（MarsInc.）生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。2002年，《福布斯》杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms巧克力、士力架〈

2、Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等五、市场分析市场背景：德芙是最早进入中国的巧克力品牌。中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。巧克力消费者市场调查：消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更低，巧克力市场3-4元为核心市场。六、SWOT分析优势：金融资源充沛；高素质员工；先进设备和工艺专利；产品线分析丰富；市场知名度高劣势：高端产品线竞争激烈；假冒伪劣产品或模仿产品机会：增加新产品；增设新厂扩大生产；市场空间巨大威胁：同产品价格低；同等次的品牌竞争

3、激烈；代替品增加SWOT分析的总结充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。我们可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会，例如巧克力品牌没打文化牌，我们则可打出情侣文化，健康文化，礼品文化等等。七、STP分析市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)消费者分析(市场细分)：女性爱吃巧克力；年轻人为自己购买；父母喜欢为孩子购买；热恋中的情侣明确目标市场：巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，为18-24岁偏女性/15

4、-35岁男女市场定位：定位为中高档的产品，但与此同时不忽略广大的中端的核心市场，也兼顾稍中端的市场八、营销策略产品策略：1、产品细分，八款经典口味，还有不断新出的产品2、广告，“牛奶香浓，丝般感受”德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。3、产品包装，包装精美，色彩搭配醒目，价格策略：1、在中国采取的是统一定价2、价格的三个一致性原则3、走高档路线，价位相对较高渠道策略主要有两种：企业——经销商——零售终端企业——代理商——零售终端·在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售·在一些大的一线城市设立品牌专卖店促销策略

5、在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法九、差异化营销——娱乐营销联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑定制话剧走出文艺“范儿”——《一颗巧克力的心声》牵手“酷我音乐”十、案例总结案例总结：中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对德芙的扩大对中国

6、的市场占有率的极好契机。所以，德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。谢谢欣赏O(∩_∩)O~脊柱推拿的基础与临床脊柱推拿的定义脊柱推拿是一种手法治疗。主要是脊柱关节在解剖运动范围内的被动运动。脊柱推拿多为一短有力的推扳力手法作用在患椎的横突或棘突上，以松动或扳动脊椎关节。而一般的按摩等放松手法，不被列入脊柱推拿的范畴。脊柱推拿可能的作用机制由于研究条件等因素所限，对脊柱推拿治疗机理研究的相对较少，对其治疗机理大多仅为推测。解除滑膜嵌顿最早是由欧洲脊柱推拿治疗者提出，认为脊柱小关节间的滑膜嵌入是造成脊柱活动受限和

7、疼痛的主要原因。脊柱椎间小关节各有自己独立的关节囊，当颈随头作各个方向的运动，椎间关节间隙增大时，关节囊内层的滑膜或滑膜皱襞就有可能嵌入，成为疼痛源。脊柱推扳或旋转推拿手法可使嵌入的滑膜或滑膜皱襞得到解除，从而达到治疗目的。解除肌肉痉挛骨骼肌张力的异常升高以及肌肉痉挛时，肌肉的形态、组织性质、解剖位置和生化等方面并无病理改变，只是功能上出现非协调性的异常收缩。在临床触诊时可摸到收缩变硬的肌肉或僵硬无弹性的条索状肌腹。脊柱推拿时的快速推扳和旋转，可突然牵拉松解肌肉的高张力，使异常的肌肉张力恢复正常。松解粘连颈椎的钩锥

8、关节、小关节、神经根周围以及椎管内的某些粘连是造成临床症状的原因之一。关节周围的软组织粘连，致使关节活动受限和疼痛。快速的推拿手法可使神经根和关节周围的粘连得到一定程度的松解。纠正关节错位脊椎关节位置异常致椎间孔变小和横突孔狭窄扭转位移，使神经根受压以及椎动脉管腔狭窄和扭曲，出现神经根和椎动脉受损的症状。推拿可调整椎间盘与神经根的位置，恢复正常的颈腰椎关节解