最新张维迎博弈论与信息经济学课件讨价还价与耐心教学讲义PPT课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把

2、蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅张维迎博弈论与信息经济学课件讨价还价与耐心Bargaining问题的普遍性几乎所有的交易都涉及讨价还价：买卖双

3、方之间；雇员与顾主之间；合伙人之间；竞争企业之间夫妻之间；政治领域之间；中央政府与地方政府；国家之间；所有讨价还价的共同之处达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突；协议的多重行可能阻止任何协议的出现；典型的“合作与竞争”问题；合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事人偏好不同的帕累托状态。不同与集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡；不是零和博弈。问题的一般化设想两个人，A和B，之间要就总价值等于V的分配问题讨价还价；如果他们之间能达成协议，V按照协议规定分配；如果不能达成协议，A得到a，B得到b。(a,b

4、)被称“威胁点”或非合作状态（statusquo),是不能达成协议是的最好选择.a+b

5、iency;(2)Invarianceoflineartransformation;(3)independenceofirrelevantalternatives那么，讨价还价的唯一结果是最大化如下函数的解：纳什福利函数纳什解图示PabNW1W2W3关于三个原则的解释Paretoefficiency:最后达成的协议应该是帕累托最优的，也就是说，不应该有没有被分配的剩余。（现实并不总是如此，为什么？Invarianceoflineartransformation：期望效用函数的假设：不改变个人风险决策；independenceofirrelevan

6、talternatives：如果原来可行的选择没有被选择，去掉这些“无关”选择并不会影响讨价还价的结果图示（1）协议一定在边界上；（2）效用度量单位的改变不会影响最后的协议；（3）去掉没有被选择的部分也不会影响最后的协议。纳什福利函数的解释（a，b）对最后的分配具有决定性的意义，可以理解为“谈判砝码”(bargainingpower)；h和k：是剩余价值的分配比例，又可以理解为谈判力（bargainingstrength),可能与个人的耐心有关，或与个人的边际贡献（可替代性）有关；纳什：如果两个人是对称的（即可分配价值以过（a，b）点的45度线对

7、称），h=k=1/2个人边际贡献的解释在两人的情况下，每个人的边际贡献都是都是V-a-b；所以每人得到1/2的总剩余；现在假定有C与B竞争，如果A与C合作同A与B合作创造的总价值一样，B和C每个人的边际贡献都是零，A将得到全部剩余价值V；如果A与C合作的总价值是2V，那么，A的边际贡献是2V-a-c；C的边际贡献是2V-a-c-V；那么，A得到的份额将是（2V-a-c）/（3V-2a-2c），接近2/3；市场上，谈判力是边际贡献决定的，不是技术上的重要性决定的。“物以稀为贵”。联盟的意义。如工会组织，欧盟；改变谈判砝码谈判砝码对达成什么样的分配协

8、议具有决定性的意义；如果双方预期分配是纳什解，他们可以通过在谈判前的阶段以非合作博弈的方式改变（a，b），从而在第二阶段谈判时的相对优势